速卖通联盟营销十问答集锦-ESG跨境

Q：什么是联盟营销？

A：速卖通联盟营销是一种"按效果付费"的推广模式。参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。联盟营销为您带来站外的流量，只有成交才需付费。

佣金是由卖家决定，每个顶级类目有平台限额，从3%~50%不等。退款和订单折扣按比例削减佣金，运费无需付佣金。

Q：速卖通联盟有什么好处？

A：加入速卖通联盟之后，商品除了现有的渠道进行曝光外，站内会在速卖通的联盟专属频道得到额外曝光，站外会得到海量联盟流量，带来的用户只有下单后卖家才需要支付佣金。

Q：参加速卖通联盟需要支付费用吗？

A：加入联盟营销无需预先支付任何费用，推广过程完全免费。

Q：如何加入联盟营销？

A：在"我的速卖通"→"营销中心"→"联盟营销"中，点击确认服务协议，就成功加入了速卖通联盟营销。

如果卖家曾经选择退出联盟营销，那么只能在退出的那天起开始计算15天之后才能再次加入。

一旦加入联盟，整店所有商品都变成联盟商品，同时，系统会自动根据您设置的默认联盟佣金比例为您所有的商品设置联盟佣金。

如果希望推广的效果更好，建议您根据产品的利润空间调整联盟佣金比例。

Q：类目佣金设置、主推商品佣金设置 （各类目默认佣金列表）如何查询联盟佣金比例设置？

A：卖家一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品，联盟商品的佣金比率主要分如下几档。

Q：如何退出联盟营销？退出之后为什么会继续扣费？

A：加入联盟推广的15天后，卖家可以退出。

卖家退出联盟后，则之后创建的订单将不再收取联盟佣金。但若订单在卖家退出之前创建，并且是联盟订单，则这部分订单交易结束后仍要收取联盟佣金。

退出后，在"我的速卖通"→"营销中心"→"联盟营销”中，看到加入联盟的界面，那么说明已经退出了；如果看到的界面是联盟看板的界面，说明退出联盟未成功，需要重新操作。

Q：促销产品佣金是按照折扣后价格还是原价计算？

A：折扣后价格会按照折扣后价格计算的。

举例：买家Jim通过联盟网站A，看到了王先生的项链，进入商铺后只购买了两件其他的电子产品（价格分别为$100和$120），运费$30。电子产品没有设置单独类目，所以是5%的默认佣金比例。王先生为了这个客户做了折扣优惠$50，产品的总价将计算为 $220 - $50 = $170（不计算运费），王先生需要为这笔订单支付$170 * 5%= $8.5的联盟佣金。

Q：如何判定该订单是联盟引流？怎样才算联盟网站带来的有效订单？

A：买家从联盟网站，通过特定格式的推广链接，访问到速卖通时，我们会识别这些买家。在15天之内，如果买家在您店铺中的产品下单，并且这笔订单最终交易完成，才算作一个有效订单。

买家在购买前点击过联盟推广链接进入，您自己再发店铺或者商品的链接，成交了还是会计算联盟佣金的。目前推广链接不会被其他的非推广链接覆盖，并且在15天内都有效，即买家点击后当天没有购买，15天内购买店铺任何商品都是会计算联盟佣金的。

Q：买家在什么地方可以看到我的商品广告？站外曝光方式是怎么样的？

A：每个加入联盟营销的商品都有曝光的机会，我们会以各种方式向联盟网站提供这些商品。站外的话买家可以通过联盟网站进行推广的搜索引擎、付费广告、社区论坛、邮件营销渠道看到商品广告。

Q：联盟和直通车的区别？

A：付费模式上，联盟是按成交进行付费，直通车是按点击进行付费。展示位置上，联盟除了现有的站内渠道展示外，在联盟产品专属频道会得到额外曝光；在站外也能得到更多的曝光。直通车在现有的站内渠道得到曝光。

附件：类目佣金表

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