速卖通数据分析之选品专家-ESG跨境

下面介绍一下速卖通卖家可以参考的思维。

1、选品专家指标说明

·成交指数:指在所选行业所选时间范围内，累计成交订单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指数不等于成交量，指数越大成交量越大。

·购买率排名:指在所选行业所选时间范围内购买率的排名。

·竞争指数:指在所选行业所选时间范围内，产品词对应的竞争指数。指数越大，竞争越激烈。

2、要素

要素一:挑选的产品要有热度。

大多数行业的卖家都需要爆款，因为它能吸引大量买家浏览，给店铺带来足够的热度。若产品全部是过季或长尾产品，就很难保证店铺销量的稳定持续增长。冬天卖泳衣明显热度不够，虽然有南半球的客户会购买，但想成为店铺的爆款则有难度。

要素二:产品具有差异化。

简单地抄袭爆款不会成功，同样的产品，别的卖家的销量已经很高了，你无法保证用一个新的产品能超越竞争对手。通过数据分析，精炼出热卖产品的关键点，做出差异化的产品才是成功的必由之路。

要素三:产品购买转化率高。

高点击率、低转化率的产品不能给店铺带来实际成交量。想要产品转化率高，就不能做“大路货”，到处都能看到的产品，为何买家会去你的店铺购买呢?

要素四:产品关联性强。

一家主营连衣裙的女装店铺，打造雪纺衫为爆款作为引流产品是明智的选择。

3、长尾开发

长尾产品是相对于爆款而言的具有品类深度的产品，一家成熟的店铺不能只靠两三个爆款，关联产品的销售能带来更高的利润。传统的二八法则认为，20%的品种带来了80%的销量，但是还要关注蓝色的“长尾巴”，这部分可以积少成多，80%的产品能创造超过一半的利润。

长尾产品的开发可放宽的条条框框，更需要供应商配合。SKU数量庞大的产品备货多了会产生巨大的库存并占用现金流，而且往往单个SKU的库存量还很低，补货及发货及时性得不到保障，供应商配合成为服务好最终用户的必备条件。

所以要开发长尾产品可以选择优质供应商的商品，按现货情况备库。不能按照打造爆款思路为其添加飙升词和热搜词，想把打造成爆款是不现实的。

4、潮流趋势

潮流趋势是平台利用站内外大数据挖掘并整合、分析出的，服装、服饰、鞋包、珠宝手表等类目的流行趋势。潮流趋势推动有一定供应能力和市场敏锐度的卖家，开发系列新款商品快速成长，带动潜力增长。因此，具有相关流行元素、特征、描述、关键词、图片的商品，将有机会在AliExpress各个分站的潮流趋势频道中予以曝光，包括英文站 Fashion Trending、俄文站Fashion Trending、葡文站Fashion Trending。

目前开放的类目有:服装、服饰、鞋包、童装及珠宝手表类目。下面对几个指标进行说明:

·“站内有产品”说明提取的潮流特征速卖通上有类似产品。

·“站内无产品”说明速卖通上没有类似产品。

·“Hottest”代表站外目前热门的潮流特征。

·“Newest”代表站外最新的潮流。

这些类目的产品，具有符合该类目流行趋势的特征、描述、关键词，类似图片的款式，将有机会在各站点的潮流趋势频道曝光。平台筛选进入这些频道的产品的原则如下:

·图片处理:需要高质量的产品图片，产品图片为外国模特或者原始产品单图，无边框、无牛皮癣、产品主体突出、背景干净。产品图片与潮流趋势图片类似。严禁盗用潮流趋势中的图片发布产品，一经发现将按侵权网规处理。

·产品标题要求:标题中含有潮流趋势中提炼出来的关键词。严禁关键词滥用。

·服务等级要求:服务等级为及格或者及格以上。

以上是速卖通选品专家的相关内容，希望对您有帮助。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。