速卖通数据分析之自有商品分析-ESG跨境

自有店铺商品分析主要分为两个方向，爆款分析和长尾分析。

1、自有商品分析指标说明介绍

●曝光量:指搜索曝光量。即商品在搜索或者类目浏览下的曝光次数。

●浏览量:指该商品被买家浏览的次数。

●搜索点击率:商品在搜索或者类目曝光后被点击的比例，即等于浏览量+曝光量。

●访客数:访问该商品的买家总数。

●成交订单数:指该商品在选定时间范围内支付成功的订单数，与选定时间范围内风控关闭的订单数的差值。

●成交买家数:指选定时间范围内成功购买该商品的买家数。

●成交金额:指该商品在选定时间范围内产生的交易额。

●询盘次数:指买家通过该商品点击旺旺与站内信的次数。

●成交转化率:指成功购买该商品的买家数占访问买家总数的比值，即等于成交买家数+访客数。

●平均停留时长:指买家访问该产品所有详情页面的平均停留时长。

●添加购物车次数:指该商品被买家添加到购物车的次数。

●添加收藏次数:指该商品被买家收藏的次数。

●No-Pay比率:指该商品在选定时间范围内未成功支付的订单与创建成功的订单的比值。

2、商品分析要点

商品分析是根据各项指标，找出店铺商品的缺陷，给出解决方案。下表是商品分析的整个过程。

自有店铺商品分析主要分为两个方向，爆款分析和长尾分析。爆款分析方向是以打造爆款为目的的全方位细致分析商品的方法，长尾商品分析是运用Excel 功能分析除爆款以外的所有商品的方法。

3、潜力爆款分析案例

打造爆款是每一位卖家的必修课，作为平台销售商，要能做到不断优化影响销售的各项基本因素来吸引消费者购买。如果价格无法降低，图片舍不得重拍，标题描述懒得优化，那么爆款也只是“浮云”而已。

①爆款效果数据分析

②爆款流量来源分析

对潜在爆款来说，更多的曝光，更多的pv是最大的需求，此时需要分析单品流量来源，增加各渠道流量。

当爆款打造流量不足时，直通车流量占比应该达到30%左右，以吸引新客户。站内搜索提供了很好的Top10，可以把这些关键词加人直通车列表，这样也可以弥补此商品搜索流量来源不足的缺陷。

参加活动也是打造爆款的有力手段，但要因产品而异，因时间而异。商品在初期参加一次俄罗斯团购或巴西团购，是很好的选择，能一次性增加 上百个订单，让客户产生足够的信任感，也能博得一个相对不错的搜索排名。但在商品成长阶段切记不要为参加团购而参加团购，商品会有很长的锁定期和很低的上线几率，会减少商品优化的时间，甚至引起各项指标降低。

在商品成长阶段，提供商品上升趋势的数据，找行业小二做频道推荐是比较好的方式。

是否要分析流量的去向呢？专家的见解是没有必要，各种来源的流量去向基本成固定比例，即自然流量跳出率相对较低，去往购物车、其他页面、收藏夹、下单页的比例较高，而来自直通车、等反之。这对分析爆款意义不大。

通过前面店铺流量来源分析可知，“站内其他”流量来源是很值得去关注的，俄罗斯、巴西两大分站的流量都隐藏在这里。

③商品长尾分析

所谓长尾是相对于爆款而言的，一家店铺中除引流产品、爆款商品以外都可以称为长尾商品。可以通过批量导出所有商品数据进行分析，各个关键指标项不能参照行业Top10，因为没有可比性，需要选取长尾商品的TOP10平均值作为参照指标。

以上是自有商品的分析，希望对您有帮助。

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