速卖通怎样找关键词？-ESG跨境

本文主要围绕关键词分析、关键词筛选和筛选、关键词分析的要点和应用技巧三个关键点展开为大家讲解。为了有稳定的流量和转化率，关键词的选取非常重要。那么怎么找关键词？

一、关键词的分类

1)买家类型：随意型买家、需求型买家

2)买家的搜索行为

买家存在需求

搜索:类目搜索、关键词搜索、图片搜索、语音搜索。

按平台排序:信息描述质量，买家需求相关性，交易转化能力，卖家服务能力。

搜索作弊情况：搜索结果显示当前卖家的产品/店铺。

买家做出浏览的跟进动作。

3)需求型买家的流量抓手

类目搜索

关键词搜索

语音搜索

图片搜索

4)核心词

核心词也是类目词，可以说明产品是什么。

核心词:shoes woman shoes woman boots。

5)属性词优化的作用

作为选择产品的依据，开发并上架新产品。

优化标题中的属性词，引流。

优化详情页自定义属性词，提高匹配度。

抓取平台首页的流量。

6)长尾词

长尾词是属性词/修饰语+核心词

例如，黄色凉鞋、角斗士凉鞋、女式硫化鞋、 Genuine leather pumps等。

二、关键词的筛选

1)搜索下拉框

输入核心词，关联长尾关键词。

匹配度高

准确贴近消费者的搜索习惯和热度

补充关键词

2)同行关键词

Print 、High Heels、Party、wedding等

关注国外买家的当地的风俗习惯，比如在选择鞋子和衣服的时候，会根据穿着场合搜索相应的产品。

3)搜索分析——热搜词

热搜词-近期买家搜索指数高

热搜词的特点(高搜索、高曝光、高转化率、低或者高转化率)必须与产品高度匹配。

搜索人气:搜索人数

搜索指数:搜索次数

点击率:关键词的点击次数/展示次数

付款转化率:付款人的数量/出示的现金数量

竞争指数:竞争程度与搜索的产品数量有关

4)搜索分析——飙升词

飙升词——前期热搜指数相对于累计搜索指数的增长率，特点——(非常重要，性价比高)，这个需要多选。

搜索指数的飙升幅度

曝光商品数增长幅度

5)搜索分析——零少词

零少词——又称蓝海词，是指具有一定相关搜索热度，但供应商发布的产品较少，并且在同行业竞争程度较低的关键词。特点:转化率高，点击率高，曝光低，可以选一些作为铺垫。

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