店铺曝光低？速卖通流量来源分析-ESG跨境

被大家称作“海外淘宝”的，是由阿里巴巴打造的面向海外的电商平台。在大部分电商卖家眼里，做电商就是做流量，在这个流量为王的电商环境中，很多店铺销售额提不上来，主要的核心问题就是流量不多，那么一般店铺流量少是因为什么原因呢？

首先分析速卖通的流量组成，可以分成两部分，免费和付费。

1、付费流量

简单来说就是直通车，直通车作为一款能为店铺的一个助推工具，对店铺产品流量的提升、促进转化起着非常重要的作用，即使需要付费来开车推广，但烧钱之后收入也是挺丰厚的。

2、免费流量

站内的流量大部分依靠产品的排名，排名靠前就会获取到相对高的流量，站内80%多的流量来自于搜索，这就要归结于运营上，客户在搜索相关词的时候是看不到实物产品的，所以这时主图和价格的重要性就显得特别重要，主图能不能引起客户的兴趣，价格能不能让客户产生购买的欲望，在很大程度上了决定了产品的转化率，而产品的转化率又和排名息息相关，排名上去了，曝光自然不会少，流量自然也不会低，这就形成了一个闭环，其中环节哪一步都不可或缺。

再来说站外流量，首先肯定一点联盟是每个商家必开的，其次站外推广也很重要，数据显示通过站外推广来的客户的购买率可以达到90%，油管，FB，google等等这些高流量平台也是可以去做做文章的。

店铺流量少的原因除了上述所讲的，还有一部分基础内容即是在店铺的运营管理中，有没有违规，有没有侵权，虚假发货等等这些，如果被平台查处，会极大的降低产品的权重，甚至屏蔽，严重的直接封店，所以这些红线坚决不要去触碰。

另外满立减、限时折扣、优惠券、产品打折等活动要多次运用，这些方法都可以给店铺带来不俗流量。

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