速卖通产品规划攻略-ESG跨境

全球已经发展了很多年了，早些年有人说是国内的淘宝平台，产品价格都压的很低，很多人会在上面卖首饰品，欧美国家比较喜欢玩这些玩意，价格不贵，产品质量低，运输成本低，在深圳、义乌有很多这样的外贸饰品供货商，如做的比较大的莱卡尼饰品，批发价在1-10元人民币的首饰在速卖通可以卖到1-10美元，利润都是比较可观的。现在国内有着许许多多的外贸商品，无论是新卖家还是转型卖家，要想让商品具有竞争优势，在产品线规划和优化时不可避免必须要考虑到几个因素：

P1:产品类别

在自己熟悉的领域，选择自己熟悉的相关产品，并且有足够强大的供应链资源支持。选品的时候要考虑的问题非常多，但是其实归根一点就是还是要做自己所熟悉的行业和产品。

P2:核心优势

厂家本身或产品有没有相对于同类产品的核心优势，无论是个性化设计、完美细节或技术优势。你拥有别人没有的技术专利，也是核心优势。

P3:产品定位

产品定位是高端市场还是中端市场，你定位的消费群体是哪些，你定位的市场在哪里，这些是需要你基于一定数据去做评估后来确定的。

P4:产品风格

是商务型还是小清新，并做系列产品规划的考量。产品风格会很大程度上决定你产品的外观，比如选材、配色、工艺等等。我们讲产品风格，什么叫风格。比如一个客户做ipad保护套，从ipad2开始到ipadair2在造型和pu选择上是持续了下来的，这就叫风格。或者你一个品牌下做了几款产品，但是在主色选择上统一都是苹果白，这也叫风格。

P5:产品延续性

同类风格新产品的不断推出。说延续性其实还在产品规划和新产品设计开发上，不可能一直靠旧品养活。

P6:产品优化

清楚产品在细节或者是客户体验上的不足，是否有提升或优化的空间，一件产品卖的更多的是细节和服务。有一点务必谨记，消费者的反馈你最好重视，产品细节做的越好，或者功能体验越好，客户黏度越高，产品性价比也越高。

速卖通卖家们在选择产品跟开发商一般要考虑的方向就是几个字：少、专、精、美、小、薄。

在产品方向上，卖家们要做的是在某个领域做专业，在专业的基础上做精品。那么，精品体现在哪里，在外观设计上、在细节处理上、在性能体验上。想提高店铺转化率，增加销量，以上的几个因素速卖通卖家们都不能忽略的问题

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