速卖通店铺运营必知的商品品类常识-ESG跨境

首先要知道的商品品类结构。

(1)定义商品类别结构。

产品种类：也称爆款，单品数量大，利润不高，主要是店铺吸引人。

流动类：消费频繁、价格敏感的产品，通常购买频率较高，可长期保持用户的活跃度，提高顾客忠诚度。

有利可图类：利润较高的产品，如别人没有的产品，你是独一无二的。这类商品通常都有很高的利润，以弥补流量类商品在利润方面的不足。另外，这一品类的销售常常是靠同品驱动的。

结构种类：也许并不是本店的强项，但它的存在只是为了营造一站式购物的便利体验。例如包装产品的袋子。

(2)商品类别布局。

货物类别结构优化。

(3)品类结构优化，是指在品类定义阶段，定义好类别、类类角色，在实际运行一段时间后，综合评价相应指标的达成情况，直至类类定义完成为止的优化过程。

(4)品类转变的爆款诞生。

无中生有：根据当前的热门话题、流行元素、潮流等来选择，相对比较准确，竞争压力小，同样备货压力也比较大。

万箭齐发：全店推广时，会有部分产品排名表现在比较好，这些可能是潜在爆款，挖掘后重点打造。

五谷丰登：根据平台流量分配原则，有时会有风格近期流量上升，把握好上升期的风格，专注打造。

(5)快速。

为店内各种目的预定主推款及活动款(每一类可以选择1-3款)，做无底营销，要想确定性破零，就需要最直接有效地刺激消费者。可以单独采用自建1元购、无线金币、无线试用等方式，需要商家预计每个投入的5-10件商品让利，通过几乎0元购买活动的初始基础销量即可。

目标：快速地破零，将确定的连续时间转换成唯一的目标；

先决条件：商家愿意拿出一批货用于试销，并得到第一次评估和销售，以货换时间；

平台：无线体验及无线金币游戏；

时序：分解每天的收益，确保连续一周每天都有成交转化，获得自然流量增持，理想持续一周；

营销型组合：关联营销需要设置满包、组合等绑定营销方式，以获取最大的转化概率；

破零流：需要买主看到的初始1元购，初始流量可通过平台活动期间引入，站外社交传播，老客户营销，店内流量导入(金币、FD、试用期自带流量，可组合使用)

(6)品类转换的引流款打造。

店铺活动：团购优惠，满减/满包邮，店内优惠券，搭配，互动，优惠码。

平台活动：FD+俄团，品闪，拼团，金币，试用，行业促销。

(7)类别转换的盈利部分将稳定出单。

爆款的关联导向性利息额

(爆款与利润相结合的活动)

.收益款详情页面的显著特征。

促销的手段。

售后政策和增值业务。

客户服务指南。

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