速卖通选品指南-ESG跨境

究竟什么是？选品的目的是什么？在运营、推广的过程中，总会遇到各种各样的问题，有些产品好卖，有些产品不好卖。有的产品在短时间之内就可以被打造成爆款，有的可能永远都不会成为爆款。做也是一样，我们想要，我们就要选择比较容易打造成爆款的商品。所谓比较容易意思就是说，市场上比较稀缺，买家需求相对比较大，而且竞争不太激烈。

一、选品12字诀：

· 人无我有——找到平台竞争比较小的蓝海产品线。

·人有我优——优化产品信息展示，严把产品质量关，做口碑。

·人优我特——特种产品，小需求也有大市场。

用一句话来解释选品的意义就是：保证推广爆款工作的成功。

二、与选品相关的知识

1.什么是引流款，利润款？

引流款，即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低。

利润款，即能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量。

2.什么是爆款？爆款和引流款的区别是什么？

引流款，其实也可以被称作预爆款或小爆款。爆款，可以理解为是最大的引流款。

三、选品的步骤

选品的三个步骤是：数据获取、数据分析、竞争力分析。

1.数据获取：顾名思义，就是获得我们所需要的数据，为选品工作提供原始数据。获取的数据越多、数据本身质量越高,选品的品质越高。

2.数据分析：就是将第一步获取的数据进行加工与分析，加工的方法越巧妙，分析的角度越巧妙，所涉及的数据量越大，分析出来的结论越准确，可以为选品工作提供理论基础。

数据获取加上数据分析，其实是为了让我们了解市场，了解环境。让我们只需要花费几天，乃至几个小时的时间，就可以对一个行业，一个市场有一个比较准确的理解。

3.竞争力分析：在前两步的基础之上，在我们对市场有一定的了解之后，就需要考虑选品的终极问题——自己的产品够不够好？哪些产品适合打造成爆款？这一步，叫作竞争力分析和竞品分析。

以上是的一些可参考思路，希望对您有帮助。

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