速卖通卖家必知的站内选品之直通车选品-ESG跨境

直通车选品，就是利用直通车的和关键词工具进行选品，用产品进行引流测品。

1、热搜选品

(1)名词解释

热搜：统计近期网站上买家热搜的产品属性，跟你店铺的商品进行匹配。如果属性有重合，则会包含在热搜的产品集合中。重合的属性越多，则热搜度的条状图越长。

(2)适用场景

①新店铺。目前店铺中的商品基本没什么订单数据，无法为选品提供参考，需要从行业角度测试。

②。了解行业哪类商品近期更热门，为上新或推广测试做参考。

(3)使用步骤

①基本条件设定，如图所示。

②列表项选择

列表项中，常规的选项已经默认为必选。此外，在查看热搜时，主要是了解网站整体的情况，因此建议选择类目供需指数和竞争力。

类目供需指数：将买家的搜索次数与类目的商品总数做数据计算的结果，间接反映类目供需程度。条状图越长，代表类目越是供少于求，即商机越大；反之，竞争越激烈。

竞争力：以商品定价为主要要素.将自身商品定价及其他要素与同类目商品做比较。条状图越长，代表商品在同类商品中竞争力越大，越容易被买家点击或购买。

2、热销选品

(1)名词解释

热销：统计近期网站上热销的产品属性，跟你店铺的商品进行匹配。如果属性有重合，则会包含在热销的产品集合中。重合的属性越多，则热销度的条状图越长。

(2)适用场景

①针对已经在推广中的商品，了解网站热销与否可以为策略调整提供参考。比如网站热销,但是我们自身商品卖不动，则要排查原因,看是价格还是评价等问题。

②针对未推广的商品，可以根据热销的各个值，选出自身符合热销特性的商品，推广测试。

(3)使用步骤

热销选品的使用步骤同热搜选品。

3、潜力选品

(1)名词解释

潜力：根据前期各行业卖家及小二测试，综合了订单量、收藏比、购物车比、点击率、订单转化率等重要数据，对店铺中的商品进行打分排序。潜力值越高则意味着这款商品的表现越好、成为爆品的可能性越大。

(2)适用场景

潜力选品适用于店铺内爆品、准爆品的挖掘。

(3)使用步骤

①基本条件设定，如图所示。

②列表项选择

在列表项中，常规的选项已经默认必选。在查看时，主要是根据自身历史数据来对自己已有商品进行排序。如果商品确实综合实力强，受买家欢迎，则会在加入购物车数、订单转化率等方面有所体现（新发布的商品除外)。建议点击“下载商品列表”查看。

4、直通车关键词工具选品

智能推荐：可以选择指定的行业及指定的维度（高流量、高转化、高订单、小二推荐等)，由系统智能推荐搜索词，还可以以行业相关度、30天热搜度、竞争度进行排序。通过买家的这些搜索词，可以挖掘出买家的需求，从而确定选品的方向。

自主搜词：通过具体的词，搜索相关搜索词，通过长尾词分析获取买家的具体需求。

5、引流测品

定义：对于已经选定的属性相同只是款式存在差异的产品，可以通过直通车引流测试，再分析转化数据进行选品。

方法：从一批类似产品中选定一款创建推广计划进行推广，并把其他的类似产品关联在这个产品里。注意关联产品的关联图风格要保持一致。推广一段时间后，通过这些产品的点击、转化数据分析出最具潜力的产品。

注意：把类似产品放入同一个推广计划推广来测品的方法是错误的。因为不同的商品推广质量评分不一样，无法做到均衡引流，所以无法达到要测试的效果。

以上就是速卖通卖家必知的站内选品之直通车选品，内容比较多，卖家可以保存学习！

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