速卖通卖家必知的选品技巧-ESG跨境

选品内容我们会分三块给大家讲解：为什么要选品、如何、新店铺的选品建议。

一、为什么要选品？

我们要获得订单，就要为商品引流，然后一层层转化后，最终获得订单。直通车的作用在于放大效果，在基础的流量上获得较大的提升。如果转化率不高，那最终获得的效果也不会好。所以在直通车放大效果、获得更多流量之前，我们就要选择一些转化率高、有潜力、有优势的商品。

在选品上我们可以通过品类确定、店铺商品确定、及商品的基础条件来选择要推广的商品。按照国际知名的AC尼尔森调查公司的定义，品类即确定小组和类别中有什么产品，与消费者的感知有关，应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解，即从买家需求的角度选择商品。

二、具体如何操作？

首先是大的确定。

一是根据平台热销商品，比如类目的设置其实就代表了热销的商品类目。二是根据各种平台活动中的商品，平台的活动通常会选择近期受买家喜爱及热销的商品。另外，通过“数据纵横”中的搜索词分析，近期的热门词或者飙升词都代表了最近的流行趋势。所以我们可以通过这几方面确定大的品类。

接下来就是在自己的店铺中选择商品了，我们主要可以选择几个数据较好的商品。这些数据在我们“数据纵横”的“商品分析”下都可以获得。

怎么判断你的商品各种转化率等是好是坏呢?你可以参考店铺的转化率数据，远高于店铺平均水平，说明在你店铺中这个商品的转化率是好的。

最后是商品的，最重要的就是两个词：完整、正确。

·完整——属性填写完整

完整度不得小于78%，重点属性必须填写。比如鞋子类:目前买家非常关注的鞋子的季节性、帮高、跟高、尺码、跟的形状等几个最重要的属性，必须填写。

·正确——避免信息冲突

比如有些商品的标题中写上“Free shipping”，但是运费模板上只对部分地区、部分运输方式包邮。标题与属性的冲突等，会影响推广商品与推广关键词的匹配，同时也会影响商品的自然排名。

以上是卖家必知的，希望对您有帮助。

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