速卖通爆款打造策略之选潜力品-ESG跨境

目前很多速卖通店铺碰到的问题有：淘代销客户多，产品款式相近，平台上价格战严重，店铺品类多，无特色。针对这些问题，借鉴淘宝经验，我们可以选择作为突破口，提升店铺知名度，用单品或者多品慢慢积累店铺的影响力。

那么我们来看下的两个步骤：

第一个步骤是：选潜力品。

这一步分为三个环节，选品、建立重点方案和测品。

(1)选品（周期1天)。常用的方法有两种：

①选择店铺中已有一定销量的商品。店铺有一定销量的商品，好评率高，应季，有库存，平台成交转化率在上升中，价格有优势，与该类产品的行业均价差不多，卖家可查看网站同行的销量情况，看是否有打造爆款的空间。

注意：选择店铺中已有一定销量的商品，通过直通车打造爆款，可缩短平缓期，较快提升订单转化率!

②选择店铺中零销量或原销量在10个以下的新品。找一款同行没有的或热门搜索词前10页没有的产品，如果想重新上传新品，可参考后台的工具。

以第①种方法为例:

A.在“数据纵横”―“行业情报”页面，确认2~3级类目状况，并确认主推类目。

强调一下：通过大类目、小类目的筛选看现在整体行业趋势的变化，找到最有利的大行业筛选商品来推广。

B.在“数据纵横”―“选品专家”页面，通过热销或者热搜的维度，确认主推商品的品类和材质属性。

C.在直通车后台“优化工具”―“选品工具”页面，选择店铺商品中与买家热搜、热销或者潜力商品属性相符的类似商品。参考供求指数、竞争力、转化指数等数据，筛选出适合打造爆款的商品。

在上面环节中，我们将选中的商品，跟通过数据纵横确定的主推商品的品类和材质属性进行对比，选出3款有打造爆款潜力的潜力品，建立重点方案。

(2)建立重点方案（周期1天)。

单一推广单元重点推广一款产品，用最优质的关键词、每日推广费用重点花费在重点方案上。

方案建好后，接下来需要测品。测品的意义在于，打造爆款，并不是由我们主观决定的，不是想打造哪款，哪款就可以打造成功的。当我们选好有潜力的商品后，最后哪款产品更加适合打造爆款呢?那就需要由市场来告诉我们。

(3)测品（测试期：每个方案测试5~7天)。

按以上方法精选出的3款商品，建立独立的测试方案，错时推广。让数据来决定哪款才是最终的单品爆款。具体方法如下:

①给3个潜力品分别创建独立的测试方案，系统推荐词全部添加。

②分开错时测试:选择订单成交最高的那款商品作为最终的潜力爆款。

假设潜力商品为a、 b、c，测试方案为A、B、C，测试方案如下:

方案A：方案B和C暂停，a商品测试7天，记录a商品的订单成交数量。

方案B：方案A和C暂停，b商品测试7天，记录b商品的订单成交数量。

方案C：方案A和B暂停，c商品测试7天，记录c商品的订单成交数量。

测试结束后，比较a、b、c的订单成交情况，选择订单成交最高的那款商品，作为爆款打造品。经过以上的“选品+测品”，我们的爆款潜力品确定下来了。

提示：在测评这一环节，如果3个潜力品不属于同一品类，我们可以不用错时推广，3个潜力品可以同时进行测试。这样做的目的是节省三分之二的测试时间，快速确定爆款潜力品。当然，这时我们的推广预算就要按比例增加。

以上是爆款打造的第一个步骤，内容较多，后面小编会再出一篇文章说明第二个步骤，卖家朋友可以关注，我们将陪伴您一起成长。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。