速卖通爆款打造策略之打造爆款-ESG跨境

接下来，我们进入第二环节。

选定潜力爆款后，接下来就需要集中推广力度重点打造该爆款。单品爆款方案包含三个环节：选词、竞价、测词。

(1）选词。最常用的词来源有以下三种：

①系统推荐词。系统推荐的关键词，是针对你推广的产品推荐的，建议全部添加。

②在“数据纵横”―“搜索词分析”页面下载Excel列表，在这里可以选择国家和时间。

除了系统推荐词外，这里的关键词是首选的。可以按照自己商品主推的市场，有针对性地找出相应国家的热搜词、飙升词、零少词添加。

③在“优化工具”―“”页面，可根据：“按计划找词”“按行业找词”，以及“搜索找词”三种方法选词。

这几个选词方法的使用已经在前面的文章中多次讲解，在此就不多加赘述。

当然，除了以上三种常用的途径外，还有以下几个常见的找词途径：

·在网站查看搜索相关词

·利用Google AdWords

·利用eBay Pulse

·查看九九词表

选词工具非常多，由于一款产品最多匹配200个词，目前大家只要能使用好前三种方法，关键词就基本够用了。

(2）竞价。有两个需要竞价的地方：关键词竞价和商品推荐出价。

①关键词竞价

A.优词。评分为“优”的为优词。优词竞价总原则是，在不超出个人承受范围内合理出价。优词可分为精准词、蓝海词、热门大类词。

精准词：需要全力竞价到首页。什么是精准词？例如，对鳄鱼纹钱包来说,“wallet”就是精准词。

蓝海词：全部竞价到首页。什么是蓝海词：例如，对鳄鱼纹钱包来说，“crocodile wallet forwomen 2015”就是蓝海词。这类词虽然流量不大，但往往竞价也不是很高，用这类精准词搜索的买家，购买意向很强，建议竞价到首页。

热门大类词：视情况出价，建议竞价到第3~5页。什么是热门大类词？例如，对鳄鱼纹钱包来说,“bag”就是大类词。这类词搜索热度大，竞价激烈，适合打广告做宣传，但订单转化率没有精准词和蓝海词高。这类词需要设置，但是不建议出很高的价格，让它们出现在第3~5页就够了。

B.良词，推广评分为“良”。需要选择性竞价，选择跟自己产品相关性强的关键词竞价。

C.需优化的词，推广评分为“--”。该类关键词跟推广产品不能很好地匹配上，需要通过优化产品信息才能匹配。对这类关键词目前可以做“删除”操作。

②商品推荐出价。利用好商品推荐功能，爆款方案建议出价可参考“建议出价区”或“建议上限”。对推广计划内的商品设置价格，你的商品就有机会展现在更多推荐区域，从而获得更大曝光量和点击量。

(3）测词。

影响爆款打造的最重要的因素之一是关键词的推广效果。关键词能带来多少曝光量，带来多少点击量，花费多少推广费用能带来有效点击，都关系着直通车推爆款效果的好坏。我们可以在后台“数据报告”―“关键词报告”页面，选择爆款所在的计划。

通过对重点推广方案里面关键词的不断优化，收集更多优质关键词。利用直通车打造爆款的目的就是引入更多点击质量高的流量，因此提高关键词点击率、获取高点击率的关键词，是影响直通车推爆款的重要因素。

以上内容是直通车优化爆款方案中最实用的方法，大家可以马上使用起来。

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