速卖通直通车关键词出价技巧-ESG跨境

出价是指每次点击关键字，设置的最高扣费价格。关键词的出价受参与竞争的卖家的影响，当参与竞争的卖家数量较多时，你在关键字上获得曝光所需的报价就会增加；相反，你可以以较低的价格获得关键字的曝光出价。

出价会直接影响你的关键词排名，但不一定等于你每次点击的实际费用。推广关键词的竞价只决定排名，实际扣费金额与你的推广评分、你后面的卖家竞价、推广评分有关。

关键词出价技巧：

(1)关注热门词和优秀词，适当添加新词(搜索词分析、关键词分析、)；

(2)前期撒网式海选广加词(80%长尾词，20%热门词)，多加精准词，后期观察流量和转化，适当舍取。对一些非常昂贵、高流量的泛词可以适当省略，即使带来了流量但没有转化，也不利于产品排名。在推广词没有评分或良性，可以针对产品进行适当优化，将没有评分或良性的泛词删除。

(3)关注出价排名，及时调价，夜间出价高，早上出价低。出价前分析关键字，看是否对排名有优势；根据关键字与产品的匹配程度，判断出价效果。

(4)根据关键字效果出价：

①有转化的词：这类词是卖家重点优化的关键字，是后期提升ROI的主力军，这部分词要保持较高的位置，现在比较低的提高出价，提高排名争取更多的流量，如果已经在首页调整到首页点击率较高的位置，保持稳定的获取流量的能力。

②高点击无转化的词:这类词需要资金，长期无转化需要删除。如果短时间内没有转化，可以先降低出价，降低成本观察效果。如果后期还是没有转化的话，但可以有收藏，此时点击单价在可承受的范围内，继续保持位置观察几天。如果有改变，提高出价，但没有改变的话，就降低出价。

③无点击词：无点击词要看关键字的情况，如果果相关性较差则建议删除，相关性较好的关键字，展示量也不大，可提高出价获得足够的展示量，然后观察点击情况。但是如果是展示量大的话还是没有点击，为了避免降低整体计划的点击率，这样的词做删除处理。

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