什么是速卖通的直通车重点计划？-ESG跨境

直通车重点计划，顾名思义推广的是重点产品。那么，如何选择重点推广产品、推广关键词?如何分配投入的费用和精力?下面分三步来介绍。

第一步，选择重点计划推广产品。

众所周知，的基础是选品。的好坏将直接影响到推广产品的曝光量、点击量甚至订单量。那么，我们该怎么来挑选重点计划推广的产品呢?下面给大家介绍选品的判断维度。

我们可以通过以下几个维度来确定要推广的重点产品。

首先可以从商品自身判断。

①销量和收藏量大，或添加购物车次数多的商品：这类商品有一定历史积累，容易让买家产生信任感。

②转化率高的商品：店铺转化率高的商品往往比较受买家青睐，后台查看时需对比出单较多的商品的转化率。

③自然排序和数据积累：自然排序在2~3页，order>5。

④价格：选择利润、价格相对有优势的商品作为重点推广产品，价格可能是确实低于行业均价，也可能是让利做推广，需要分析同页面类似商品的价格情况。

其次可以根据行业情况判断。

①网站热销品：行业的 Bestselling 都可以作为选品参考。如果你有这款商品或者类似产品，但排序不占优势，那么，可以把它放到直通车重点计划作为直通车主推产品。

②活动商品：平台最新最热门的活动推荐的都是最热卖的产品。例如 Daily Deals . WeekendDeals等。

除了以上判断维度外，还可以通过流行趋势、季节性、营销事件衍生品等来判断。例如，卖服装的卖家主推巴西夏天市场。我们就要了解北半球冬天正好是南半球夏天，所以我们的推广时间应该是我们的冬天。

第二步，选择重点计划推广关键词。

重点计划推广的商品基本都是应季商品，买家搜索的词每天在变化，搜索的词会不断增加，因此关键词一定要每天进行优化，删除无展现的词，保证有点击的词不断增加。

可以利用以下选词渠道:

①通过搜索www.aliexpress.com首页下方各大类目给出的，例如 Women's Clothing。

②通过搜索框下的类目词。

③通过速卖通后台“数据纵横”—“搜索词分析”的热搜词。

④通过热词搜索的下拉框相关词和搜索结果页关键词。

第三步，重点计划投人费用和精力的分配。

按照二八法则，应该把80%的费用和精力都放在重点计划上。针对重点计划每日至少应该进行两次操作。第一次是在直通车每日更新后，第二次是产品主推市场买家网购时间段(比如，巴西买家购物时间段是北京时间晚上9点到次日早上9点)

注意：夏季直通车每日更新时间是北京时间下午3点，冬季是北京时间下午4点。

以上是重点计划的相关内容，希望对您有帮助。

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