速卖通俄罗斯团购参与指南-ESG跨境

的卖家一定知道俄罗斯团购是整个平台最好的推广方式之一。直接面向最大的买家——俄语15国。那么如何参与俄罗斯团购呢？

俄罗斯团购的目的是为俄语买家提供性价比极高的商品和服务。性价比高不是指低价，而是指价格低于同类商品，服务有明确保障，甚至提供差异化的优质服务。

俄罗斯团购的目标是打造网站最热门的折扣渠道。基于这一宗旨，俄罗斯团购在招商时非常重视几个维度:价格(商家供应链能力)、商家服务能力(服务保障)、商品好评和销量。

第一、全平台同款最低价格。

目的是选择平台供应链能力强的商家，为买家提供一个不需要比价快速购物的平台。

核心判断依据:1。不能高于商品30天平均价格(卖家可以看feedback)；2.比较平台同一产品的价格(会排除一些恶意定价)。并非所有商家都有这种能力。

第二、店铺级别和商品好评。

目的是选择有服务能力和质量保证的商家，为买家提供一个放心购物的平台。

核心判断依据:1。商家店铺好评率；2.单品好评率；3.单品最近的差评。

第三、商家的服务能力。

目的是选择服务能力高的商家，为买家提供极致的服务体验。

主要取决于俄语能力(俄语客户服务和商品俄语描述)、交货速度、到货速度和售后保证(退货和保修等)。)。具有俄罗斯本地服务能力的商家是俄罗斯团购的重点招聘对象。

第四、适合俄语系买家的产品。

新产品包括两个概念:1。俄罗斯团购出现少的产品；2.平台上很少的产品。前提是这两种产品都有市场需求潜力。俄罗斯团购将在团购商家中心开辟每周的市场需求信息。

如果你有以上条件，但你可能不会被选中，因为有很多商家和你竞争。如何从众多商家中脱颖而出，被选为团购？

第一，尽早报名。团购都是星期一开放报名，优先报名的商品会优先被小二看到。

第二，实际折扣大。比较feedback最近实际交易的价格，设定活动价格。

第三，销量好评高的商品。选购店内热销及当季商品，好评绝对不能低于90%。例如现在热销的冬装，配饰等等。

第四，符合团购规则。比如注册商品一定是价格。

最好的办法就是成为俄团的KA商家(核心商家)。KA商家可以得到小二的重点指导，会给零订单新产品加入团队的机会。商家可以获得足够的流量支持，打造全新的爆款产品。

当然，很多卖家都会有疑问，怎样才能赚钱？赚钱是王道。回答是：绝对不能靠团购赚钱。

参与团购的目的不在于赚钱，而在于做比赚钱更重要的事，流量！

第一，如何通过团购引流。流量为王是句老话，这个道理在这里不多解释。但是如何才能充分发挥团购的引流作用呢？核心把握:1。选择销量好评高的产品；2.获取关键词搜索流量；3.团购后合理定价。整个平台流量最大的不是活动，而是搜索排名。通过团购快速获得的销量，可以提高单品的排名，在list中获得高质量的排名，然后获得长期高质量的流量。

二、如何将流量转化为订单。转化是检验商家电商能力的核心。包括商品丰富性、商品定价合理性、描述专业性、店铺动线设计(首页内容分配、类别设置、商品排放)等综合能力。

第三，回头客的口碑。做电商和任何生意一样，都是人情。这里说的是服务。只有进多出少，才能聚更多。

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