速卖通运营适合卖家如何去做呢？适合哪些卖家呢？-ESG跨境

现在很多做电商的朋友或多或少都是这样的情况，知道速卖通的人，也认同这是个风口，但真正去做，或真正认真去做的还是很少。现在的市场情况大概与大家分享一下，目前俄罗斯、美国、西班牙、法国、欧洲等国的比较好。

俄罗斯是最热的国家，基本上女性服装类、儿童服装和汽车配件是游客中的首选。其它欧美国家，美国、西班牙、法国对产品质量要求较高，总体访问量并不很高，但欧美国家基本没有怎么询问，都是直接下订单购买。在购物方面，外国人和中国人最大的不同之处在于，中国人喜欢先购物后购物，外国人喜欢先购物后询问。提到这里，很多人会问适合哪些产品？

运营中存在的一些计划问题。一、选品。二、市场定位。三、对接物流。

一、选品：目前在速卖通上面销售较好的还是小商品或者价格较低的商品，因此选择以低价为主，男女服装、鞋子、包包、电子、运动、太阳镜、化妆品、成人用品等为主，其中成人用品的潜力最大；产品到哪里找？当然也不是说价格高的产品不好卖，还得看碳纤维自行车、皮衣等等。卖的都是几千刀，就是几十块钱的邮费钱，这个大家也都知道，阿里巴巴，淘代销都有，当然你自己有工厂那就最好操作了。

二、定位市场：现在的基本不用什么推广费用，平台前端显示基本是英语为主，我们要去了解不同国家的英语语法和产品名称等，这样可以有针对性地做关键词优化和营销，比如卫衣这个关键词翻译软件给出的是Sweater，但很多欧美国家叫hoody，hoody翻译软件就叫hoody。

三、物流方面：现在很多卖家还是对速卖通这块还有误解，现在国际物流已经比前几年好很多了，像邮政包没有头重，到俄罗斯有俄速通专线，到货基本在半个月之内。国外购买者基本都明白。购买国外产品等半个月，或者等一段时间。如今有很多做货代的基本物流都是打八折。深圳、杭州、北京、上海基本都有货代对接，很方便。主要市场中的一些国家也有官方认证的海外仓商家也可以通过平台入驻海外仓服务。

做电商还是要选一个时代的，现在速卖通还是相当于06年的淘宝。成长很快，适合寻找业务的中小卖家进入。

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