速卖通店铺自主营销之限时限量折扣（2）-ESG跨境

很多卖家朋友，做完限时限量折扣之后，就觉得已经结束了。其实，这是一种错误的想法 ，速卖通后台每一个都不是单独的，都是紧密关联的，只有把所有的营销工具联合起来，才能把限时限量折扣的效果发挥得最好。

首先，我们可以和全店铺打折进行联合营销，接触过速卖通后台的人都知道，全店铺打折的功效是非常明显的，特别是对于新店铺，效果立竿见影，所以我们做限时限量折扣的时候，记得要和全店铺打折联合在一起。

 当然，也不是每一次限时限量折扣都必须要有全店铺打折，当你的限时限量折扣不是很有竞争优势时，可以暂时忽略，把全店铺打折留给下一次有竞争优势的限时限量折扣产品。

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接着，我们可以结合直通车进行推广。直通车给我们带来的曝光率是非常可观的，所以，一定要利用好直通车这个工具。用直通车单独为限时限量折扣产品建一个计划， 也许有人会问，为什么是一个直通车计划只有一个产品，而不是一个直通车计划里面有多个产品？

大家想一下，如果一个计划里面含有多个产品，那我们的目标产品的曝光量就会被分割，从而减少，对我们的目标产品的推广是非常不利的。所以我给予大家的建议是，一个直通车计划里面有一个目标产品。通过限时限量折扣和直通车推广，让该产品的曝光量达到最大值。

2、店铺

除了直通车，我们还应该充分利用好店铺装修的工具，卖家很少注意到，其实我们的店招和滚动横幅也是我们的一个很好广告位，当我们做某个产品限时限量折扣的推广的时候，我们可以充分利用好店招和横幅的宣传作用，实践证明，这两个广告位能让我们的限时限量折扣事半功倍。

通过店招和横幅，可以把我们的优势、目标产品的介绍、店铺通知等推送给客人。例如，可以通过店招的抢眼位置，描述某产品的价格和折扣优势，通过店招直接链接到该产品上。事实证明，该产品在一段时间内会快速提高曝光率和转换率。

例如，春节到来了，我们可以利用滚动横幅出一个公告， 告知客户店铺春节期间的值班情况。店招和滚动横幅就相当于我们店铺的门面，每天都有大量的流量进人我们的店铺，所以我们要充分利用好店招和滚动横幅的关联。

除了店招和横幅，店铺的首页推荐位也应该充分利用好，这也是一个很好的曝光资源位。显眼的折扣，是非常吸引人眼球的，能对限时限量折扣提供非常大的帮助。特别是左上角的位置，我们称之为“黄金位置"。

3、客户管理

客户是我们店铺所有营销的根本，我们做的所有活动和所有营销的根本目的就是能，既然新客户我们已经有了，那我们就应该充分利用好这个客户营销的工具。

很多卖家朋友都提到这个问题：客户营销，我懂，不就是发个邮件通知一下客户吗？其实这样的想法是大错特错的。曾经有一个卖家朋友，他不管店铺做什么营销活动，都会第一时间通知他的客户。他的客户被他烦得不行了，最后差不多每个客户都把他拉入了黑名单，更有甚者投诉到速卖通平台上，他也因此受到了警告。这位卖家朋友当时也是非常郁闷，不清楚到底错在哪里。

后来我们对他的所有营销邮件进行分析，他才恍然大悟，他的初衷是非常好的，但是他忘记了做一个非常重要的事情，就是客户分析。 只有有针对性地根据客户的情况发营销邮件，效果才会恰到好处，要不然会适得其反的。

4、联盟营销

结合限时限量折扣的另外一个营销利器就是联盟营销的主推产品，很多人可能会忽略这个营销工具。只要我们用好了这个工具，我们的店铺自主营销效果将会发生质的飞跃。

要注意的一点是，凡是参加了联盟的店铺，必须是店铺所有产品都参加，不能只有一个或者几个联盟产品参加。

如果我们想让某个产品成为联盟营销的主推产品，我们最好提前一个月进行预热设置。主推产品的佣金比平常的产品佣金要高一点，这样的效果将会更明显。正常情况下，的佣金设为5%以上，效果会比较明显，当然，也要根据自己店铺产品的利润率来设置。

以上是限时限量折扣的相关内容，希望对您有帮助。

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