速卖通店铺自主营销之​关联营销-ESG跨境

所谓的关联营销就是我们在一个产品页同时放了其他同类、同品牌、可搭配等有关联的产品。我们做关联营销的主要的目的就是让买家能看到我们更多的产品，从而提高店铺的客单价。

下面介绍一个可以参考使用的关联：

首先是做四个类目关联，给客人一目了然的感觉，增加了店铺的整体曝光量。

然后是文字关联，把所有通过文字进行关联，假如客人对某个产品的文字关联比较感兴趣，他会点击这个关联进入我们的店铺首页，为其他的产品增加曝光量。

第三部分，类似产品的关联。例如，中间的产品是我们的主推产品，旁边的四个产品是我们类似产品的推荐，假如客人对我们的目标产品不感兴趣，也有可能对我们旁边的四个产品有兴趣，这就间接为旁边这四个产品增加了和点击量，是一个非常不错的关联。

总之关联营销一定要给客人视觉上的冲击，这样才能把关联营销的效果发挥得最好，要不然只会适得其反。

如果产品详情页一开头就有“铺天盖地”的关联，首先第一部分是上衣的关联，接着是婴儿内裤的关联，最后是产品的关联模板关联。大家看到这个页面，凭第一印象会认为它是卖什么的？其实它是卖外套的，但是大家可以看到它虽然也做了关联了，但是关联的都是和自己无关的产品，给人的感觉只是杂乱无章，给不了客人视觉冲击感，只会带来相反的效果。

所以，关联营销对于整个的营销来说，是非常重要的，关联营销做得好，能增加其他产品的曝光量，提高店铺的订单转化率。反之，只会影响产品的详情效果，让客人产生厌恶感。

所以我们在做关联营销模板的时候，一定要站在客人的角度去做，不要硬邦邦地插人广告。就像我们在看电影一样，如果电影当中突然插入了一些关联广告，作为观众，我们是不是很反感呢？但是，如果我们在电影当中，在恰当的时间、恰当的位置融人我们的产品，是否更有效果呢？

以上是关联营销的相关内容，希望对您有帮助。

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