ebay上的价格怎么计算？如何定价？-ESG跨境

对于想要在跨境平台eBay上开店的商家来说，产品的定价是比较重要的，定高或者定低都是会对店铺的销量产生一定的影响，下面我们来介绍下ebay上的价格是怎么计算的?

ebay平台中，价格的组成部分主要三个：一口价、起拍价、运费。

eBay运费有2种设置方式，一种是将运费和售价分开，另外一种是将运费和售价和在一起，第二种方式也是我们俗称为Free Shipping免运费。

运费另付。大多数运费另付的刊登会在刊登中显示一个运费计算器，买家通过这个计算器功能可以了解到运费大约多少钱。除了计算器功能之外，买家也可以选择固定运费，让买家能够更方便的知道运费的价格。

免运费。当卖家进行免运费刊登，运费就包含在了售卖价格中。由于包含了运费，免运费的刊登往往都标价较高。当然由于eBay的政策倾向于免运费刊登，因此，提供免运费将会提高刊登的搜索排名。

(1)本土海外仓产品的定价模式主要是一口价和free shipping 模式，价格中已经含有运费。因为本土客户是最熟悉本土的物流费用，当运费设置过高，产品没有任何问题情况下也会由于运费过高引起客户的不良体验，当运费设置过低，客户也不会因为运费设置过低而有倾向。

(2)中国直发全球产品的定价模式主要是“一口价+运费”，而且很大程度上都是在赚运费。

ebay如何定价：

1、自我竞争定价

市场定价中，每个定价都有自己所要达到的效果，当定价者做出此定价后，会有某种结果促使他做进一步的改变。

那么，这种改变其实都可以在搜索关键词的市场排名中得到验证。这就需要我们操作人员做定价前需要分析市场，看那些竞争对手和自己策略是否一致。然后观察结果，那些竞争对手策略和自己不一样，观察其效果，这样每个分析都可以帮助分析定价后的销量结果。

2、利用eBay的“值多少”功能查看平均售价

点击eBay主页上的“出售”(Sell)按钮;

等待页面加载，在旁边标有“值多少”(What's It Worth?)的对话框中输入商品名称后点击“查询”(Look It Up)按钮;

搜索结果会显示过去15天中eBay售出类似商品的数量、平均售价以及最高价和最低价范围;

以平均售价为基准，根据你要卖商品的完好情况上调或下调预期售价。

3、一旦确定了定价策略，还需要记住一些方法，以确保你的策略有效：

不要为了竞争而将价格定的过低。定价与质量认知有关，因此与竞争对手相比，你的产品价格越低，就越不吸引人。此外，较低的价格意味着利润减少：产品的销售价格低于其价值，eBay还会对你销售的每件商品收取12%的价值费。

通过以上分析，我们能够知道ebay上产品的价格是如何计算的，对于ebay产品的价格来说，价格的组成部分主要是有三个。并且想要对产品进行定价的话，可以通过以上的方法去操作。

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