eBay新手卖家怎么给新品定价？-ESG跨境

如果您是第一次在eBay上销售商品，那么设置新商品并对其进行优化以进行销售可能是一项艰巨的任务。产品图像必须具有吸引力并脱颖而出，并且您的描述必须说明对您的受众重要的解决方案和收益。最重要的是，您的定价必须具有竞争力，以便您的产品有一定的销售机会。

创建新列表的工作量很大，但是在上述三个因素中，提出正确的eBay定价压力最大。您从事商业活动是为了赚钱，但您不希望您的价格过高以至于吓跑购物者。另一方面，您不希望价格太低而使购物者质疑您产品的质量。

许多购物者会根据价格做出购买决定，因此，对商品信息进行正确定价很重要。这是您设置价格时需要了解的内容。

为什么eBay定价很难

在探讨如何为您的产品定价之前，让我们首先看一下为什么正确定价如此重要。从本质上讲，定价表明您对产品的重视程度。作为卖方，您的工作是在高溢价和低预算友好的价格之间找到合适的平衡。

确定产品的合适价格很重要，因为它确定了人们向您购买产品的可能性：

与吸引购物者的其他因素(例如您的广告，促销优惠和社交媒体广告系列)相比，定价对利润的影响最大。事实证明，仅将价格提高1%，即可将利润提高11.1%。

仅根据您要赚多少钱或您对购物者将支付的价格的最佳猜测来随意设置价格是不够的。定价比这更具战略意义，因为您的eBay定价必须反映您的产品价值。首先，请做一些研究以弄清楚您的价格高到可以关闭足够多的销售以获利的程度。

好消息是，eBay通过在设定最终价格之前提供三种研究定价的方法来支持新卖家。继续阅读以了解每个人的工作方式。

1.使用eBay的定价建议开始。

当您首次在电子商务平台上开始销售时，您会注意到的第一件事就是在线上存在大量竞争对手和产品。即使您能够找到像您一样的每种产品，也需要花费一些时间来找出与竞争对手相比如何为您的产品定价。

为了节省您的时间，eBay提供了定价建议工具。以此为起点，可以帮助您找到类似您的产品出售的平均价格。

输入新清单并输入产品规格，清单类型(例如固定价格或拍卖)以及价格后，eBay会向您显示价格建议：

eBay会向您显示一个价格范围，这使您可以选择确定产品的最终价格。建议中还包含一个图表，突出显示了在此建议价格范围内出售商品的可能性。您可以调整商品详情，并查看其如何改变您销售商品的机会。另外，“查看已售商品”功能意味着您可以查看在此价格范围内售出了哪些类似产品。这种洞察力增强了完成交易的可能性。

为了帮助您测试确定的价格是否最佳，eBay会基于五种不同的价格类型提出其他建议：

binPrice：固定价格和拍卖清单的推荐价格

binPriceRange：固定价格和拍卖清单的建议价格范围

listingType：推荐的列表类型，例如固定价格或拍卖

startPrice：拍卖清单的建议起始出价

startPriceRange：拍卖清单的建议起始出价范围

根据您使用的是固定价格还是拍卖价格(我们将在稍后再讨论这些类型)，您可以看到哪些产品列表可以从价格调整中受益。此eBay定价功能还有助于确保您有资格被标记为最受好评的卖家-您的价格中等，并出现在eBay搜索结果的顶部。反过来，这也增加了您获得更多销售的机会，因为购物者将您的产品视为高质量。

此上市推荐工具仅在美国，英国和德国站点可用。

2.使用类似的清单作为定价指南。

决定如何为产品定价时，另一个选择是检查在eBay上出售的类似产品的价格。使用此定价信息作为销售自己的产品的指南。

如果您销售家用配件(例如灯)，请使用高级搜索功能按关键字过滤结果：

如果要查找特定产品，请添加详细信息，例如价格范围，产品状态和运输选项。这样，您就可以将价格与最相似的产品进行比较。通过尽可能具体，可以更好地了解购物者对价格的反应。

添加搜索条件后，单击“搜索”以查看结果。滚动到结果页面的底部，找到“仅显示”部分：

单击“已售商品”，以查看最近销售的产品，销售量，销售时间以及产品状态。

您可以从这里进行更多过滤以找到特定的产品。例如，根据您要搜索的产品，添加颜色，类型或样式的过滤器。当找到与您的产品最相似的产品时，请使用“像这样卖一个”选项来创建类似的商品：

您不必使用与竞争对手相同的价格。取而代之的是，使用其eBay定价作为起点，以了解客户愿意为不同条件下的产品，运输选项等支付的费用。如果您的产品价格低于竞争对手的价格，请使用专业图片显示产品质量并增强价值。如果您的价格更高，请确保您的描述写成是出售。例如，使用要点使列表描述易于浏览，或在列表顶部列出最重要的功能。

3.根据您的列表格式选择定价策略。

定价策略因您选择的列表格式而异。虽然通过拍卖出售产品时从低价开始是有道理的，但是这种方法并不适用于所有固定价格的商品。使用固定价格列表，以更高的价格列出列表更有意义。

在设置价格之前，请确定要使用的列表选项。使用拍卖方式来销售需求量很大的独特产品，例如不必快速出售的收藏品和古董。使用固定价格方法快速列出和销售产品。

这些选项的定价策略略有不同。选择什么取决于您的产品和目标：

拍卖清单

拍卖的最大优势是市场决定销售价格，而不是您。您可以将起拍价定得低一些，以确保您的产品受到关注，但是从那开始，极限就是极限。创建拍卖清单时，请设置底价。这是您愿意出售产品的最低金额。

如果竞标关闭并且您没有得到底价，则不必出售产品。底价可能太高，或者不是合适的时机卖出它。另一种选择是设置“立即购买”价格作为备用。您不必等待出价增加，而是给购物者一个以标价购买产品的机会。

固定价格清单

根据您的研究，设置您的定价。如果销售缓慢，您可以选择在列表中包含“最佳报价”选项。这样一来，购物者就可以提出愿意为您的产品付款的报价。

如果此价格低于预期，则以更高的价格进行计数。您和购物者可以协商，直到您就最终售价达成协议。如果您发现您正在协商很多价格，请考虑将其更改以用于将来的列表，以便与人们愿意支付的价格和可以更快出售的价格保持一致。

eBay定价的最佳做法

确定价格策略后，请记住一些最佳做法，以确保您的策略有效：

不要低估价格以削弱竞争。定价与感知质量有关，因此，与竞争对手相比，您的价格越低，产品外观就越不那么吸引人。另外，较低的价格意味着您可以获利：产品的售价低于其价值，eBay会为您出售的每件商品收取最高12%的最终价值费。

将费用纳入定价。您在eBay上的定价不仅仅要赚钱。确保您的定价包括包装成本，产品本身以及花费的时间。您花费大量时间和金钱将产品提供给客户，因此将这些成本包括在最终销售价格中，以便您收回这些成本。

考虑接受协商的价格。当您刚接触eBay时，尚不清楚您的受众愿意支付什么。您将需要花费一些时间来测试不同的选项。在此早期阶段，请包括“最佳报价”选项，以吸引对交易感兴趣的购物者。如果您发现购物者将为某些产品支付一致的价格，请考虑使用此值作为标价。

eBay定价不是一门精确的科学，但是，正如您所看到的，您可以做很多事情来找到客户愿意支付的价格范围。此外，使用这些最佳做法可以使您距离成为顶级卖家更近一步。公平定价对eBay非常重要，而且随着时间的流逝，您会获得更多的流量，因为eBay通常会在搜索结果的顶部列出价格范围相似的产品。

eBay定价与您一同增长

作为新卖家，这些策略有助于降低eBay定价的难度。随着时间的流逝，您将了解有关客户的更多信息，并将其纳入您的定价中。除了了解客户的产品偏好之外，您还将了解他们的定价偏好。

请记住，定价是客户购买决定的重要组成部分，因此不要害怕随着时间的推移更改定价以满足受众的需求。花时间研究和测试您的价格，以找出对您的购物者有何吸引力。您会很高兴的。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。