Ebay销售技巧，将观察者变成买家-ESG跨境

您对eBay的销售感到非常兴奋：还没有人咬，但在短短几个小时内，就有五个人将清单添加到了他们的监视列表中。

您一定会很快有人轻咬。

几天过去了，您的销售期限也结束了—一群人仍在观察名单上，但没有出价，也没有报价。

发生了什么?

看到观看您的商家的人数增加令人鼓舞，但这并不是您要进行销售的可靠指标。人们点击手表的原因有很多-并非总是因为他们实际上打算购买

但是，如果您确实注意到列表中有大量人，则可以使用一些eBay销售技巧来增加销售的可能性。以下eBay销售技巧将有助于使您的商家信息更具吸引力，增加购物者的紧迫感，并说服观看者成为购买者。

为什么观察者并不总是平等的销售

即使是在eBay上拥挤的产品监视列表也并不总是意味着销售，因为监视列表并不像购物车那样，它是eBay用户用来管理其兴趣的工具。

eBay上的购物者可以通过将感兴趣的列表添加到监视列表中来为其添加书签。这为他们提供了一种轻松的方式来跟踪列表中的所有更改，监控拍卖并合并他们感兴趣的所有产品以便于查看。

用户还可以选择接收有关他们正在查看的商品的实时，每日或每周电子邮件或即时消息更新，以便他们可以监视即将结束的交易，价格变化和销售。

由于这些功能，eBay用户可能会出于多种原因考虑将产品添加到其监视列表中：

他们对该商品感兴趣并考虑购买。

他们很感兴趣，但是价格太高了，或者他们想看看在进行拍卖之前拍卖是如何进行的。

他们有些感兴趣，但是还没有下定决心要买或者正在比较类似的物品。

他们不想立即购买商品，但希望以后再购买类似的商品，因此他们保存了商品清单以提醒自己。

他们根本不想买东西，但他们认为这很酷或很有趣。

他们根本不想购买该物品，并且在您的物品清单中列明。许多观察者是竞争对手产品的销售商，他们只是在检查竞争对手以查看其列表的效果。

这些可能性中只有极少数可能会转化为销售，并且无法知道您的观察者属于哪一类。作为卖家，您可以在活动列表页面的“监视者”列下看到有多少人正在监视您的列表。您可以跟踪每个列表上有多少个观察者，但是观察者的身份保持匿名。无法确定谁在监视您的销售，或者为什么。

此外，手表计数不能为购物者提供任何社会依据或紧迫感。eBay最近开始删除大多数商品上的手表数量，因此只有卖家才能看到自己商品上的手表数量。买家不知道还有多少其他人对该产品感兴趣，因此大量手表不会产生任何外部社会证据或购物者的紧迫感。

尽管您可能不太了解监视者是谁或他们的动机是什么，但是监视者人数的增加仍然是一个有用的标志，它告诉您外面有人对您的产品感兴趣。因此，有必要关注并优化引起人们兴趣的列表，以达成销售目标。

eBay销售技巧来转化观察者

尽管并非所有观察者都可以转化为买家，但您可以采取一些措施来鼓励那些对购买有实际兴趣的观察者大跌眼镜。

以下eBay的销售提示将帮助您为观看者创建特别优惠和交易，优化列表以使其更具吸引力，并采用一些心理营销策略来鼓励购物者采取紧急行动。

将其直接报价

在2019年春季，eBay开始为卖家推出“向观看者提供”功能。这种新的销售策略使您可以直接向拍卖观察员传递较低价格的报价。这是卖家可以直接与观察者进行交流的唯一方法，因此这是您获得转化的最佳机会之一。

此功能仅在固定价格清单上可用;它不能用于拍卖。您的商家信息还必须至少存在10天。如果您的列表符合这些条件，则可以通过单击标记为“发送符合条件的商品”的标签，在“管理活动列表”菜单下找到直接向观察者发送消息的选项。

您可以选择一次以新的价格向多达10个观察者发送消息。该金额必须至少比发布的价格低5%。

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