英国消费者都在搜什么？eBay英国站一季度热搜关键词来了~-ESG跨境

整个一季度，eBay英国站点商业及工业品类的热搜物品为各种工业机构设备，值得关注的是随着天气回暖，需要大量户外作业的农林业和建筑业开始迎来旺季：相关设备、工具搜索热度开始快速上升，其中拖拉机以超过182万的搜索量高居榜首，其它机械设备紧随其后，包括车床/机床、挖掘机、小型挖掘机、卸土车、发电机、叉车、脚手架板、以及农机设备、以及各大专业工具的国际品牌等。

除了英国站点，美国、德国等大站的搜索趋势也呈现同样特征。随着越来越多的欧美制造型企业重启运营，因2020年疫情而搁置的采购需求将逐步恢复，卖家可关注此采购与成交机会。B2B客户决策链较长，eBay不仅是英国最早、最大的线上工业品销售市场之一，也是很好的曝光产品、品牌，获取销售线索的渠道，相关产品的卖家可以尝试提前进行布局，以抢占先机。

全球知名的电动、气动工具品牌，如美国电动工具品牌得伟（DeWALT），日本电动工具品牌牧田（MAKITA），德国气动元件制造商费斯托（FESTO）等，在英国市场很有号召力。有志于拓展英国市场的电动、气动工具卖家可以参考这些品牌的产品线及产品特点来布局英国市场，通过研发产品性能相近、更具性价比的产品赢得消费者的认可。

英国是工业革命的发源地，最老牌的资本主义国家，自汽车被发明后就一直走在汽车产业发展的前列，拥有世界先进的汽车技术、丰富的汽车文化、深厚的汽车传统。在汽摩配品类，我们从热搜榜单看到了英国人对于汽车的热爱，从汽车和摩托车的零配件到改装车配件，从工具箱到二手工具箱，还有相关服饰、汽车音响等，都有居高的搜索量。

很多英国人的车库，不仅仅是停车的地方，也是一个DIY的“密室”，爱车的英国人常常自己维修与改装汽车。除了全新的汽车工具设备，二手工具和设备的搜索量依然火爆。对于中国卖家来说，不仅要研究中国卖家的热门品类，也可以研究当地二手转卖大户的热门类目，用“中国制造”的超高性价比转化正在淘二手设备的买家，也是一个跨境出海的新思路~

英国改装车文化浓厚，车迷们不只日常改装汽车，还经常参加世界级的改装车大赛。卖家们可以关注英国消费者青睐的改装车风格及其相关零配件。轮毂产品方面，5*112和4*100两款型号广受欢迎。

大篷车配件与房车配件搜索量激增，也许是随着对疫情防控的预期转好，以及天气的转暖，使人们出游的需求更为强烈，这个需求有望在二季度会进一步攀升，值得进一步拓展。

在跨冬迎春的一季度，英国人也迎来了改善家居的时节。再加上居家隔离因素的影响，家居改善的需求几乎涉及每个场景——客厅、起居室、厨房，甚至是露天的阳台或庭院。

随着居家办公与生活时间的增加，舒服的坐椅和床成为人们的重要需求；一些具有收纳储存的柜具也颇受欢迎，包括书柜、餐具柜、工具棚、库棚等；而户外简易的露台、野餐台也在英国人的购物清单之中。

值得注意的是，随着母亲节（五月的第二个星期日）的临近，节日礼物的搜索量高企。据相关机构调查研究，疫情后人们的情感与心理需求发生重要变化，人们更愿意向亲朋友好友表达自己的关怀与情感。在暂时还不能随意外出聚餐的当下，选择一份贴心的礼物送给母亲，成为越来越多人所珍视的表达。

除了采购家具，增添家用电器也是人们改善居家环境的重要方式。疫情之后外出吃饭不便，总叫外卖又不够健康，于是满足日常饮食需求的家电品类需求暴增，从微波炉、烧水壶、搅拌机，到各式各样的冰箱、冷冻柜占据了TOP15的“半壁江山”。随着做饭频率提高，洗碗机的需求也随之提升。

或许是疫情使大家的卫生意识都空前提高，对于居家环境的清洁要求和衣物的日常洗护消毒也更为注重。因此，清洁类家居、洗衣机搜索量位居搜索单品榜首；吸尘器、毛毯清洁剂亦有不菲的搜索量。

在家电品类，英国人也展现了对全球知名品牌的喜爱，英国家电品牌戴森、美国家电品牌胡佛都是很受青睐的品牌。对于中国卖家而言，也可以参照这些品牌的产品线与产品特性有针对性地开发产品，会更有把握获得英国消费者的青睐。

时尚品类的流行周期快，季节性强，春夏服饰早早就进入了人们采购清单，连衣裙、连帽衫、套头外衣、风衣、羊毛开衫、靴子等应季性单品是最为大众的物品。对于中国卖家来说，也需要把握季节性规律，早做准备。

在时尚品类，英国消费者会直接搜索相关品牌名称，运动品牌中的阿迪达斯（adidas）和耐克旗下运动品牌（Jordan），奢侈品牌中的古驰（Gucci）、香奈儿（Chanel），Barbour（与Burberry、Aquascutum英国齐名的三大风衣品牌之一），还有瑞典服饰品牌COS，是第一季度最受欢迎的服装品牌。可以看到，作为时尚大国，英国消费者对于时尚产品更加注重品牌及其品质。除了较为昂贵的国际知名奢侈品牌外，一些有质量，设计感较强的快时尚品牌也深得英国消费者青睐。对于拥有自主品牌的卖家来说，在产品的研发设计上多下功夫，打造轻奢或小众高质量品牌形象，是有望在电商平台上获得较高客单价的。