shopee平台运营模式是什么？shopee各站点如何选择？-ESG跨境

shopee平台最近有很多朋友提起，并且很好奇shopee的运营模式和平台选择。今天就聊聊东南亚新秀平台 - Shopee的七大站点以及它的运营模式。

鉴于很多新关注的朋友对Shopee“虾皮”还不是很熟悉，咋们对平台运营做一个近况的说明。

Shopee是英文名称，中文名称很多人称之为：虾皮。

为啥要解释一下呢，因为近期与物流、供应商聊天的时候，我在微信上打字 “Shopee”。居然很多人不知道是什么，接着打字说是：虾皮，他们才恍然大悟。并告诉我：今年发货和订货的卖家，很多做这个平台。

所以，这里反应了一个市场现状：

东南亚Shopee(虾皮)是一个比较新的跨境电商平台，虽然已经有3年左右的招商时间，但今年才刚刚被大众群体熟知。

这其中原因，我认为有3点：

1、市场大势所趋。随着东南亚整体经济崛起，势必会照顾到电商的发展，这一点无论是从整体的GDP或者东南亚历年的销售数据中，都可以得到反馈。

2、Shopee(虾皮)平台自身努力。除了我们所熟知的Lazada，东南亚电商平台多达几十个，为什么光Shopee能够挑战LAZADA的地位呢?原因就在于Shopee平台自身的努力，从线上线下推广、完善的物流服务、支付收款、对接国内ERP系统、小语种解决方案等等，这些都是很多平台都不具备的。

3、Shopee的运营模式简单。做过亚马逊的卖家应该知道，如今的亚马逊是FBA重货运营模式，想做出口电商的卖家需要将钱压在货物、物流费用、仓储费用上，没有10万以上的卖家想都不能想。而shopee就免去了这样的苦恼，只需要出单了后再发货，一般前期投入1万不到就能起步，让很多老卖家想在Shopee上，找到做出口电商“初恋”的感觉。

现在在跨境电商市场上，稍微好的平台确实不多，这里应该为Shopee(虾皮)的稳定运营鼓掌!

在之前的文章中，小派有提到过，Shopee一共有七大站点，包括:台湾、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南和印度尼西亚。

1、台湾和马来站

目前大家注册Shopee，是无法和亚马逊一样选择站点的，首站点随机分配：台湾和马来，这两个站点也是目前最成熟和出单快的站点。

台湾站点客单价最高，物流时效是5天左右，发圆通即可，而且可以直接中文沟通，适合某宝、某猫、某东转型跨境电商的卖家;

马来人民的消费力逐年在提高，时效是7-10天左右，主要用英文沟通，适合亚马逊，Wish，速卖通等跨境电商平台卖家拓展东南亚市场。

但由于这两个站点是首选站，所以也是中国卖家最多最集中的站点，价格战打得很厉害。

2、印尼和泰国站点

目前Shopee增长最快的站点，将来也会是东南亚电商的第一和第二大市场。

但这两个站点都是小语种国家，不能直接用英文沟通，虽然Shopee官方有提供客服和热销产品翻译服务，但目前效率较慢。

3、菲律宾和越南站点

东南亚第二和第三人口大国，市场潜力巨大。菲律宾站点相对比较完善，不难出单，且可以直接用英文沟通。越南站点是小语种国家，无法直接用英文沟通，但越南站点却是转化率最高的站点。

4、新加坡站点

华人多，可用中英文沟通，电商建设也是东南亚最好的，物流时效也较快，但市场相对较小。

无论是马来还是台湾站点，只要总共出了5单，就可以找你的运营经理开通下一个站点，这里我建议开通：印尼和泰国。

因为现在我身边做过2年Shopee的老卖家，都在布局这两个增长最快的小语种站点，预计未来将会是东南亚电商的第一和第二大市场。唯一难点也是小语种，虽然shopee官方有提供客服和热销产品翻译的服务，实际执行起来，目前效率比较慢。

接着可以开通菲律宾和越南，因为跨境电商的两个重要因素：

1.购买力

2.人口

菲律宾和越南是东南亚的第二和第三人口大国，菲律宾站点出单也不难，只要做到本土化选品即可，而且可以直接英文沟通;越南站点也是小语种站点，出单量虽然不多，但数据统计结果显示，越南站点却是转化率最高的站点;

最后我才介绍新加坡站点，因为新加坡人口只有不到700万，人数实在太少!

虽然客单价是Shopee(虾皮)七大站点中最高的，但实在不足以支撑我们的运营，电商环境、语言、买家素质都不错，建议顺带着做吧!

这就是关于东南亚平台Shopee的运营模式与市场分析，希望能够给大家指明一条正确的跨境之路。

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