shopee藏价、定价怎么定？shopee产品定价逻辑-ESG跨境

1、什么是藏价？
shopee有个非常大的特点，就是有藏价这个概念；
藏价的那部分，就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来，会降低客户的购买欲望，影响转化
用大白话说，


就跟国内淘宝包邮是一样的道理；售价里面已经包含了国际运费；
所以，
藏价就等于卖家需要包邮的国际运费，这么理解就行； 

2、卖家需要包邮的国际运费怎么算？
卖家需要包邮的国际运费是按重量算的
每个站点的首重跟续重的费用都不一样，
1）马来为例子：首重是10g，运费收你0.15马币；续重是10g，运费收0.15马币2）台湾为例子：首重是500g，运费收你15台币，续重是500g，运费是30台币。

做成表格会更直观

我们一件衣服大概180-300g左右

如果顾客单买一件的，寄到台湾我们卖家需要承担15台币，也就是3.5人民币，寄到马来更贵，需要支付7.6元人民币。
如果顾客买多件衣服，因运费计算以每500g续重，则当出现单笔订单N件货时，会多向卖家收取运费，就是我们会多赚运费
一单售出3个衣服，包裹共480g，会多收取一定运费，可以用优惠券等形式返利。
其他站点的需要承担更多……
所以定价不单单是定价这么简单，还有选品的思路在里面

看看菲律宾跟印尼，不太适合跨境卖家去销售女装的
国际邮费比衣服还贵
我们的计算公式跟思路，只是适应我们的普通货物跟体积不大的货物。

特殊货物跟超材的货物
可以按我们的定价思路，做一个属于你自己的定价工具表，运费的部分自己调整，利润率跟毛利率的部分也需要自己调整；

3、shopee定价思路-就一个关键点

忘记shopee官方的藏价定价公式，里面A区、B区、C区一大堆对卖家无用的干扰信息太多了
shopee的定价公式特别简单，因为东南亚人民跟台湾省喜欢折扣，所以我们定价都是折后定价
折后定价等于 总成本 加上 利润

1）折后定价=总成本+利润

2）其中，总成本我们分为3个：商品采购成本、国内操作费、国际运费；
3）国内操作费=贴面单费用+国内物流费。如果这一个品类做熟了，国内操作费基本都是固定的。
你们看下面这个图就明白了
4）知道了总成本，我们还要进行第二步，确定利润

我们做的女装属于红海类目，大卖已经把女装的价格天花板定死了，因为超过这个价格，市场就不接受，顾客不会买单。

红海类目的整体利润是固定，大概毛利率在30%左右浮动，不会超多。
如果你们做的蓝海类目，我们的这个定价表，你可能用不上，但是思路是值得你借鉴的。

所以我们知道了成本，知道了毛利率，就可以算出我们的利润有多少了。
具体怎么算，我们在文章第一第二部分已经讲了利润率跟毛利率的转换公式了。
5）第三步，我们就可以把折后定价给定出来了。

6）最后一步，把折后定价除以折扣就可以得到原价了。
7）我们的毛利率是没有减去平台佣金跟汇损的。比如25%的毛利，到大家自己减去5%的佣金+2%的汇等杂七杂八的。剩下的就是净利润了。
8）最重要一点，感谢大家把文章看到这里，你们把原理弄懂就可以了。


我们团队做好了shopee7站定价表，大家只要输入几个变量就可以快速计算出折后定价跟原价了。

输入变量就出答案。

还有后端的，这个需要根据自己在调整调整。

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