我是如何把shopee做到月销RM170000＋的呢？-ESG跨境

今天跟大家一起分享一下我自己的shopee店铺到底是如何做成功的呢？

不谈理论，不讲故事，全程只介绍我的经验和方法，以及遇到的那些坑！为了让各位卖家能够找到自己的方向，能够早日做到自己理想的状态！

（下图是最新的过去30天今天是2020年8月6日）

1）当时的我为什么选择了shopee平台呢？

其实，这个原因我也讲过很多了，但是为了一些卖家的疑惑得到解答，我需要再一次分享一下：

①东南亚电商风口，在2018年我就发现了东南亚电商的巨大潜力，消费能力没有非洲那么差，竞争压力没有欧美市场那么大！再加上我们中国的产品物美价廉，根据我东南亚那边朋友的介绍，中国产品在那边非常热销，于是我就毅然决然的钻研shopee，正值一个欧美平台饱和期，帮助shopee在跨境行业为它自己撕开了一个口子！

②shopee平台上手比较快，没有那么多的条条框框，后台简单，没有了亚马逊那么多的套路深刻，整体还是比较偏向于国内电商的风格，为首次做跨境的卖家门槛降低了不少！

③投入不是很大，我记得我当年正式投入shopee甚至没有超过3000RMB就起步足够了，因为我发现，回款周期快，没有过多的投资，甚至于说不用发海外仓，国内仓库，为我们卖家降低了不少资金投入！

④这个平台流量是真的大啊，我记得当时用模板，把我的Wish的产品直接通过ERP转到shopee上去，然后更改一些信息，居然第二天就出了三个订单！这个结果让我很诧异，居然流量如此之高，这可能也正是目前火爆全网的原因之一吧！

⑤客单价低，但是出单量是真的挺大的，至于很多人看到的前台各种价格低的产品，只能说明是别人的引流款，或者多件起售，你不能要求东南亚的消费水平和欧美地区一样，那就是另外一个Amazon了，各有优势吧

⑥ 热销类目明确，不用死扣选品这个环节，产品就是优势，六大热销类目，你有自己的好货没还怕没有人买？

⑦国内仓库，发货是真的方便，不用国际物流，整体运费也不是很高，但是具体看产品！

⑧无货源模式，异常兴起，出单后找代发货直接帮你发货，这样省时又省力，但是店铺日销50+我建议还是需要有自己的小仓库的，毕竟物流时效和发货问题保证高转化率！

⑨东南亚六国＋宝岛台湾，联合销售，整体而言市场还是挺可观的！

⑩还是要补充一句，真是太适合我们中国做这个平台了，产品物美价廉，然后可以控制利润，特别是义乌/深圳这样的批发市场的价格，这可能也是shopee在中国深圳和义乌设置仓库的原因吧！

2)  做好shopee的运营思维导图分享

无论是做哪个平台，产品第一位，产品包含选品定价甚至于优质产品图片等，都是包含在产品内容里面一起的，这个是前提，如果你产品都展示的不好会极大程度降低客户的喜爱，第二个就是流量问题，也是大家最关心的问题，我给大家列出了流量来源的八个渠道，当然shopee平台远远不止这几个流量来源，shopee其实比较属于社交电商，所以粉丝经济是很有用的，当然前提是真人粉，而不是僵尸粉！最后一个就是我谈了几年的转化率问题，一定要研究转化率问题，才能订单最大化！

3）做好shopee的一些忠告

①选品一定要做热销类目当中去选择，不是说冷门类目不出单，而是说冷门类目买的人真的不多！切记切记！

② 店铺本身的装修一定要有，而且需要认真的利用起来，而不是为了敷衍随便找一些图片来用，太不专业的，糊弄别人就是糊弄自己，没有访客！

③一定要记得粉丝经济，后期的shopee大部分订单来自自己的粉丝，就这么说吧，如果你的粉丝超过10k以上真人粉，基本上每天订单量是不愁的！一定要积累粉丝！

④新店铺的三个月扶持期间是很重要的，虽然运营经理给不了你多少，但是在这个阶段开通分站是真的很容易，也很有用！

⑤很多人问我刷单的资源，其实我很想说，这个平台刷单不如把产品送给客户不是更好吗？做一些引流款的产品，做一些付费广告，不是更香吗？还没有风险！何乐而不为呢？

⑥广告到底要不要做呢？答案是肯定的，很多人提到付费广告就躲避，就觉得要花钱不舒服，但是你做广告是为了出单，是为了更多的流量，不是无脑投放广告，没有计划，没有目的广告当然是亏本！广告的主要两个功能是什么？测试和促进，而且广告一定结合热销关键词来操作！

⑦ 一定要抓住一切能曝光的机会，因为你的产品也弄好了，店铺布局也操作好了，就只差流量了，所以你需要关注各种活动，能参加的都参加，不能参加的努力去参加！

⑧ 定期更新产品，很多人上架几百个产品，恨不得这辈子也不上架了，就这么多产品一直出单那该多好？可是事实确实一个流量也没有，建议大家7-10天更新一次产品，如果一些垃圾产品流量都没有，要么优化要么删除，因为不出单站着一个名额，还拉低了你的店铺权重！

⑨研究前台算法，掌握每一个机会，提高产品排名和SEO，目的还是一样为了或者更好的排名，然后获得更多的流量！

⑩ 这一点其实我不想说的，但是考虑来考虑去，还是想说一下！很多人的心态很是问题，做店铺太过于急于求成，恨不得开完店铺立马日出百单，你觉得可能吗？如果想要立马有效果，应该是去上班呀，日结工资多好！所以，还是希望大家摆正心态，一步一个脚印踏实的做事情，不要太过于心急，如果这么简单，那大家都来做，那么大家都日出百单，那么都很有钱，那么钱就不值钱了，也没什么意思！所以，希望每一个人都可以摆正心态，认真投入做好平台！

4）总结

做好shopee，就这么多的方方面面，如果还有很多，那么shopee就没有那么简单了，也前后矛盾了。但是，简单不代表每一个人都能做得好，有的人开店铺的时候，虽然开店确实细节比较多，但是，一个手持身份证问题，模板和要求都发给他，也做不好！举个例子，就是考试的时候，答案给你抄，你都抄的顺序不对，后面该怎么做好平台呢？我遇到过无数卖家，带过上千人做平台！认真学，认真做的人基本上都是出单比较好的！

好了，我的分享到这也就写完了，但凡能够帮到任何一个我的公众号读者，我就觉得有收获了，因为不能要求每一个人都做到每天几百订单的水平，但是我想说的是，只要你按照要求去做了，绝对比你自己现在做的好，信我！

另外，会有一些人说，你都做的那么好了，为什么还要分享出来，自己出单赚钱不就好了？何必让别人跟你一起竞争呢？这样别人不是抢了你的生意吗？

其实我想对有这个疑惑的人说，“ 做人格局不能这么狭小，全网上千万个卖家都在跟你竞争，跨境电商全球各个国家上亿卖家，你能竞争的过来？永远有人比你更强！而且我的最终理想是让中国制造的优质产品走向全球各个国家，你信吗？”

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