Shopee必须把握的店铺规划，你会吗？-ESG跨境

什么是店铺规划，如何进行店铺规划，店铺规划有什么重要性？今天我们将从这三个方面展开文章。

首先看一下什么是店铺规划，说的简单易懂一点，就是对店铺进行阶段性的发展目标的确定，再简短一些，就是对店铺进行目标设定，在什么阶段完成什么样的目标，促使店铺不断的发展，实现最终的做店目标。

其次，店铺规划都包括哪些方面，该如何下手。

在做店铺规划之前呢，首先对跨境电商这个行业有所了解，范围再缩小一点，也就是东南亚市场的电商环境。具体呢，你可以从同行对比开始下手，假如你是做户外运动产品，可以看一下“户外运动”一词，最畅销的产品是什么，最高销量能达到多少，产品排名如何，各个方面进行分析之后，再没做之前就能对它达到的效果有一个预判。

接着确定店铺的发展风格，每个店铺都应有自己的店铺风格，比如说你是母婴产品，就应该做的温馨一点，如果是儿童服饰可以可爱一点，让人一看你的店铺，就能联想到你的店铺主营什么产品，这样还能给人留下深刻的印象，让客户有一种，当我买这款产品的时候，就去你家。

做shopee我们每天都会稳定的小时段的保持上新，这样会分到平台的一些自然流量，也是为了给店铺增加曝光量，促进店铺的出单。

低价引流产品也是新店初期需要做的方面，不过除了低价产品，还应有利润款产品和常规款产品。

其实在产品面前，最重要的还是产品质量，在与工厂对接的时候，最好是自己去看一下产品质量如何，不能让消费者感受你的产品质量。

现在市场产品同质化现象很严重，要想做的与众不同，就要有创新性，不管是在产品标题上的新颖，还是有其他的亮点，只要是能吸引消费者的，都是创新。

我们做产品的目的是什么，自然是把产品卖出去，卖给谁，消费者的定位又是什么，都在我们工作的范围之内；不同年龄阶段消费者也是有不同的消费习惯，例如20多岁的人喜欢追求刺激，愿意尝试新事物；30多岁的人成熟，喜欢比较安静的东西等。

人群分析不仅需要分析他们的追求，其他方面只要能渗入到他们的消费需求的方面，我们都尽可能的去接触，这样才能让产品与消费者实现真正的挂钩。

价格也是所有顾客关注关心的，按照消费心理来说，大家都喜欢物美价廉的东西，可是物美价廉的标准是什么，在每个人心里又都是不一样的；或许在我们看来，这款产品的定价已经很合适的，但仍有人会觉着价格高，也仍有人会觉着价格低质量不好。我们很难去满足所有人对产品物美价廉的定义，所以我们最终选择的方式是跟随市场。

不做最低价也不做最高价。

最后，产品的标题，详情页，产品好评也是我们需要去关注的点，产品标题是消费者在搜索产品之时，最先关注的点，其次是产品主图，再然后是详情页的内容，最后去看其他消费者的评价，再来决定买还是不买。

每一个方面都影响着顾客的消费心理，只有当这些方面都能照顾到的时候，店铺才能尽最大可能的抓住每一个消费者。

然后我们再来说一点店铺规划的重要性，举例说吧，我们都知道shopee做店前期，卖家们都会采用铺货的运营模式，有些卖家会选择一直铺货，每天不断的上新产品，重复的工作；但是有些卖家给店铺分了不同的阶段，什么时间做铺货，为店铺引进流量，增加曝光，什么时间做过渡，什么过渡，自然是向精细化运营的方向过渡；然后在什么时间完全转变为精细化运营。

在相同的时间内，一种店铺维持着铺货运营，店铺没出几单，而有的店铺已经完全由铺货运营提升到了精细化运营。

你说店铺规划重不重要？

文章转载于：Shopee图乐跨境

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