了解商业模式的类型、定义和流行类型-Bukalapak-ESG跨境

当你想开一家企业时，你需要做好几件事准备，这样你的企业才能可持续发展。其中之一是确定商业模式或商业模式。从广义上讲，商业模式将决定您的业务未来将如何运作、可以运行哪些产品/服务、所需的资金量以及您的业务如何受益。

好吧，对于那些对商业模式及其类型感到好奇的人，请继续阅读下面的评论。

商业模式的定义

正如哈佛商业评论页面所引用的那样，迈克尔·刘易斯在 The New, New Thing 中揭示了他对这种商业模式的简单解释，即“如何赚钱的计划”。同时，Investopedia 对商业模式表示了与此相符的说法，即“公司经营盈利业务的主要战略”。

是的，基本上这种商业模式是关于企业如何赚钱。看到定义，这个组件是一件很重要的事情，这样你就可以有明确的方向来经营业务。

然而，即使它们看起来重叠，商业模式和商业计划是两个不同的东西。商业模式更侧重于如何从正在培育的业务中获得资金和利润。同时，商业计划是您如何执行和开发它的方式。从层次上讲，必须先确定商业模式，然后再制定商业计划。

根据 Nerd Wallet 的说法，商业模式至少可以描述四件事的核心，即：

1. 将销售哪些产品或服务

2.如何营销

3. 需要多少钱

4. 如何获得利润

随着时代和趋势的发生，这种商业模式也可以动态发展。以前从未想过的事情，可能会因为时代而成为一种新的商业模式，例如技术的发展。

流行的商业模式类型

如前所述，目前有许多不同类型的商业模式在使用。这种类型可以是对以前模型的修改，甚至是全新的。以下是当今使用的一些最常见的商业模式类型。

1. 托运

Dropship 是一种常见于在线买卖业务的商业模式。这种模式对初学者非常友好，因为所需的资金并不大，风险也很小。您也不需要实体店或仓库，因为产品将直接从供应商发送给消费者。

从这种商业模式中获得的利润是消费者支付给供应商的价格差。但是，由于风险最小，资金少，这种直销的利润相对较小。

2. 特许经营

特许经营业务可以说是长期以来最受欢迎的商业模式。从广义上讲，这种特许经营业务提供了可以由特许经营商购买和经营的大公司的概念和蓝图。

在特许经营协议中，特许人将协助营销、业务运营到初始融资，以确保该业务能够按目标运行。作为回报，该特许经营权的购买者将给予一定比例的利润。

这项业务所需的资金是相对的，因为它取决于选择什么特许经营权。星巴克、Alfamart、麦当劳等知名特许经营品牌需要大量资金才能起步。但是，您也可以选择其他资本相对较小的特许经营权。尤其是现在有许多食品/饮料初创公司提供这样的特许经营模式。

3. 市场

在技术领域，市场已成为近年来最受欢迎的商业模式之一。在此模型中，您的企业充当在线卖家和买家之间的会面场所。目标市场也可以不同，从 B2C、B2B 到 C2C。

为了增加普通用户，这个市场最初是免费提供的，可以直接在里面买卖。然而，随着时间的推移，市场业务可以实施多种策略来获取利润。例如，通过开设高级会员计划、安装广告功能或对发生的每笔交易收取佣金。

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4. 免费增值模式

这种商业模式的命名是指一个企业未来如何获得客户并获得利润。免费增值服务被软件即服务 (SaaS) 商务人士广泛使用。在这样一张简单的图片中，一家软件公司开发了一种用户可以免费访问的产品。

但是，它们限制了某些功能的使用。想要使用此功能的用户必须支付订阅费。使用这种模型的公司的一个例子是 Spotify。任何人都可以在此服务上免费收听歌曲，但每首歌曲都会有广告插曲。如果用户想要没有广告，他们必须支付订阅费。

5.订阅模式

这种商业模式可以应用于传统业务以及目前蓬勃发展的在线业务。在这种模式下，用户基本上必须支付订阅费才能使用该服务。为了能够吸引客户，订阅费通常以几个有吸引力的套餐提供。

例如，Netflix 提供第一个月的免费订阅，然后在下个月收取月费。付款计划也可能有所不同，有些是每月的，有些是每年的，每个月的价格都较低。

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6. 剃须刀模型

这种商业模式侧重于产品战略和定价。剃须刀片的名称来自领先的剃须刀制造商之一采用的定价策略。如果你密切关注，吉列剃须刀的收费低于其替换剃须刀的价格。

这是在假设用户将继续使用他们的主要产品（剃须刀）和配套产品（剃须刀）的前提下完成的。要能够应用这种模式，主产品和配套产品必须相辅相成，不能被其他品牌的产品替代。

主产品以标准价格销售，但用户必须继续购买配套产品才能继续使用主产品。除剃须刀外，其他可以使用此模型的产品还有打印机及其墨水或带有蜂窝运营商的 SIM 卡。

7.捆绑模式

捆绑或打包是另一种基于产品和价格策略的商业模式。在此模型中，公司在同一单位产品中同时销售两种或多种产品。通常，这些产品组合的售价低于他们对每个单独产品收取的价格。

这种模式允许公司增加销量，并更容易推销更难销售的产品或服务。然而，副作用是，随着这些产品以较低的价格出售，利润率可能会进一步缩小。

一些使用这种商业模式的公司是 Adobe Creative Suite、麦当劳和其他快餐公司。

8.一对一模型

对于从事社会创业的企业，经常使用这种商业模式。顾名思义，使用这种模式的公司将为每一件出售的物品捐赠一件物品作为自然物品。间接地，这种模式将唤起和鼓励购买者购买其产品或服务的社会意识。此外，这种商业模式还将使生产者和消费者平等地参与到慈善事业中来。

这种商业模式可以在去年大流行初期的印度尼西亚看到。有几家从事时尚行业的初创公司以布口罩的形式提供产品以保护自己免受 COVID 19 病毒的侵害。但是，他们不只是出售口罩，还发起了一场以捐赠一个口罩换一个口罩的形式进行的社会活动卖给需要的人。日常工作。

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9. 经销商模式

分销是运行这种模式的企业的主要活动。他们不生产自己的商品，而是成为产品在市场上销售的分销商。这些分销商公司与制造公司合作分销他们的产品。

这种商业模式的市场非常广阔，因为它可以根据他们拥有的网络分销商品 B2B 或 B2C。从技术上讲，这家经销商公司可以同时销售多种产品，也可以只成为一种特定类型/品牌的经销商。

印度尼西亚领先的分销公司之一是 PT。 TAM 是智能手机产品的分销商。 TAM 是小米、三星和黑莓等国外多家制造公司的分销合作伙伴。为了获利，这些分销商大量购买产品并以更高的价格出售给零售商。

10. 制造模式

制造是当今仍然有需求的传统商业模式之一。简而言之，商业模式是从事将原材料制成产品的业务，无论是要再加工的产品还是最终产品。

戴尔计算机或惠普等销售成品计算机和计算机组装组件的公司仍被归类为制造公司。为了将商品配送到消费者手中，该公司可以直接或通过经销商配送。

制造公司面临的挑战之一是他们必须提供大量资金和获取原材料以保持生产过程顺利运行并维持市场上的商品供应。

这种商业模式将随着时代的变化而不断发展，并遵循人类的消费行为。一种全新的商业模式并不少见，但也有一种商业模式是对先前模式的修改。

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