初学者成功的 10 个在线销售技巧-Bukalapak-ESG跨境

您可以说今天在线销售不再是一项全新的业务。由于过去十年的时代，许多人已经开始尝试在线销售业务或只是为了寻找额外的收入。

根据合作社和中小企业部的记录，实施数字技术的中小微企业（MSME）的数量已达到 1200 万家。这个数字甚至超过了政府在 2020 年底设定的 1000 万的目标。

然而，即使已经有很多参与者，但这并不意味着这个领域的机会越来越小。在线市场将随着市场需求继续增长。因此，对于初学者来说，还有很多机会开始在线销售。

想要开始在线销售的初学者的提示

与线下相比，在线销售确实有其自身的挑战。易于营销商品就是其中之一。但是，当然，您需要精确的策略才能成功进行在线销售。好吧，这里有一些初学者可以做的技巧，以使他们的销售畅销。

1.做好心理准备

心理和心态成为在您的在线销售之旅中必须准备好的基础之一。在线销售的精神锻造通常来自其便利性。例如，由于商品很容易推销，您很想向消费者提供尽可能多的商品。

事实上，当你刚开始时，你应该做的就是专注于一个特定的项目。不要轻易尝试在不到一年的时间内改变您的业务。

此外，线上的消费者行为肯定与线下有很大不同。作为初学者，您必须能够适应在线的各种类型的角色。不要轻易被情绪激怒，继续提供最好的服务。

您还必须善于阅读消费者在购物中的行为。不要犹豫，研究或阅读他们在网上购物的行为，这样您就可以获得正确的洞察力来制定您的销售策略。

2. 确定要提供的产品

下一步是确定将向消费者提供哪些产品。确定这一点的一种简单方法是开始销售您最常使用的产品并了解它们的优缺点。

这样，你可以跳过一开始的产品研究步骤，因为至少你已经对要销售的产品有基本的了解。但是，不要犹豫，了解更多关于产品的信息，这样您就可以有一个广泛的了解，以便您可以向消费者详细解释所销售的产品。

此外，您还可以从提供许多人正在寻找的产品开始。但是，当然，您还必须先对产品进行研究，以便了解有关该产品的更多信息。

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3. 寻找供应商

在知道要卖什么产品之后，下一步就是寻找这些产品的供应商或供应商。当您不能自己生产物品时，这一点很重要。寻找这个项目的供应商需要很多时间和考虑。

在选择供应商时，请确保您找到的供应商产品最好，价格有竞争力，并且可以被邀请顺利沟通。这三件事成为寻找供应商时的重要基础。

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4. 创建商标

无论是在线还是离线，创建商标或品牌都非常重要。品牌推广非常有用，因此消费者可以在他们想要找到某种产品时轻松记住并关联您的业务。

必须做的第一步是确定商店的名称。商店名称必须易于记忆并与要出售的商品相关。接下来是设计店面陈列。

商店外观是在线销售的重要在线形象因素。确保消费者在您的在线商店中寻找商品时有便利，并在那里获得难忘的购物体验。

制作有趣且详细的产品照片，因为这些产品照片是消费者判断在线销售商品的唯一途径。通过在制作的每张产品照片中插入一个特征，产品照片也可以成为一种有效的品牌推广活动。

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5. 确定售价

售价是决定您可以获得多少利润率的一个因素。在确定销售价格时，必须考虑几个因素，即市场价格、供应商价格以及运营在线商店时产生的运营成本。

售价不固定，可根据市场情况调整。例如，当您想花掉剩余的商品库存时，您可以应用价格折扣。只是这当然会和你以后的利润幅度有关。

6. 设计商业计划

产品已选定，供应商已获得，售价已定。现在是设计商业计划的时候了。此阶段是关于您将如何进行此在线销售。

从获得商业资本开始，为营销分配预算，到确定何时是扩大规模或转型的合适时机。该商业计划必须根据一开始就确定的时间表进行良好的结构。需要这样做，以便您的业务继续按计划运行并专注于一开始就确定的内容。

7. 确定合适的平台

当我们谈论在线销售时，要密切关注的是我们必须在什么平台上销售。每个在线销售平台都有自己的特点。从如何营销商品、产品变化到消费者行为开始。

刚开始时，最好先专注于一个平台。选择与您的产品最相关的平台。例如，Instagram 是在线销售时装或 Bukalapak 等商品以及自行车等爱好商品的代名词。

在那之后，你必须适应平台上的“不成文规则”。例如，视觉外观是在 Instagram 上销售的关键。因此，您必须在消费者眼中制作好的和有吸引力的产品照片。

8. 设计数字营销

数字营销活动与传统营销活动略有不同，尤其是在技术方面。在数字营销中，你必须掌握每个平台的营销技巧。

在社交媒体上销售时，标签的使用是您的产品能够到达目标市场的关键。此外，您还可以利用各个平台提供的工具来开展这些促销活动。

准备足够的预算来开展这项促销活动。明智地在线做广告，做与您的产品密切相关的广告展示位置。

9. 维护和管理现金流

许多在线销售业务只是因为现金流混乱而分崩离析。从被忽视的资金的接收和使用开始，到收入和支出的混乱记录。整洁而结构化的现金流量记录对您评估这次商务旅行非常有用。

记录最小的费用，以便获得真实的资产负债表。也正是通过这个现金流量记录，你可以看到哪些费用项目可以最小化，从而可以再次扩大利润率。

此外，当您想要评估您的业务并计划未来的发展时，现金流量记录也很有用。纪律和毅力对于维持和管理这种现金流非常重要。

10. 评估

初学者在开始在线销售时要做的最后一件事是评估。此步骤必须定期进行，可以每月、每季度、每学期、最多每年进行一次。

这样做是为了让您全面了解销售在特定时间段内的表现。这个评价也是彻底的进行，从产品、营销策略、促销，到销售。

通过此评估，您可以了解下一步可以如何进一步发展您的业务。

了解并执行上述步骤对于想要进入在线销售业务的初学者来说非常重要。当然，上面的技巧可以根据手头的情况进行更深入的修改。希望以上提示可以激发您开始在线销售。

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