Shopee运营：27岁程序员高薪裸辞卖货, 从0出发1年做到日出近千单-ESG跨境

当996、高薪、裸辞等字眼频繁出现在网络成为公众讨论热点时，打工人深陷内卷漩涡。如何找到新的人生突破口，成了很多人思索的问题。逃离互联网，创业做跨境电商老板已经成为一部分人的选择。

今天，小编特地采访一名包包卖家——小朱，听程序员出身的他讲述：互联网项目经理裸辞放弃高薪和内卷，用数据分析爆单东南亚的故事。

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2020年初，27岁的小朱辞掉了互联网项目经理的工作。走出公司大楼时，小朱没有刻板印象中的颓唐和落寞，反而一脸轻松，满怀憧憬。他笑着回忆说，“因为有前进的目标。”跨境电商老板，这是小朱职业生涯的第三站。程序员出身，转岗成为互联网项目经理，现在来到Shopee，进军东南亚成为一名创业老板。

问及为何选择Shopee跨境电商，老朱笑着说，“在互联网公司做海关项目时，我发现跨境电商综合试验区建设越来越多，且各项数据都证明这是一片具有超大潜力的蓝海市场。”小朱相信，凭借自己的能力，他定能做好Shopee。

辞职1年，单量从0走到900单，大促当天单量暴涨至450%！小朱组建了7人团队，带着河北白沟包包出海，圈粉东南亚。

许多卖家准备开店，但货源在哪里？新品怎么选择？经常遇到一些问题难以突破。做足功课的小朱，关于选品上新有话讲！

落脚白沟并不是偶然，在北京互联网公司上班时，决定进入Shopee跨境电商角逐的小朱就多次前往河北白沟调研，综合分析发现白沟包包价格具有优势，于是入海。

而且最近Shopee官方也为白沟产业带的卖家带去好消息——当地建立集货点，助力出海东南亚。

理科出身的小朱，将“数据决策”的学科基因刻在了脑海里。加入东南亚电商蓝海，他并不是一腔热血冲动开店，而是深思熟虑，依据官方权威数据、机构调研数据，综合科学分析之后再决定实践的。

小朱入驻Shopee并选择运营包包品类。目前，他的店铺以女包为主商品，以中低消费能力的年轻女性为主要消费人群。他认为，东南亚消费者的最大特征是喜欢一次性购买多件并且买后送人。这种消费习惯下，很容易便出单迅速。

打开小朱的店铺，排列整齐的包包商品出现在眼前。小朱笑着说，“这可能是我的职业病，极其考虑用户体验。”他自嘲“强迫症”，不整齐便接受不了，必须要美观、统一。这一点，他也得到了许多消费者的认可，留下了很多好评。

关于如何选品圈住消费者的心迅速下单，小朱也分享了他的看法：“先进行市场调研，再对应自己店铺风格选品，然后尽量选新款。”在他看来，店铺形成自己的风格是非常重要。

小朱现在经营马来、菲律宾、泰国、越南、新加坡和台湾6大市场，但每个市场店铺都按照人群、年龄和收入描绘用户画像进行区分，形成了符合当地市场的风格，并非简单地一店复制。这不可避免会增加运营人力的成本，但小朱表示，精准出击的出单量确实优于一开始的盲目打法。

马来市场是店铺里日单量最高的，小朱综合店铺销量，分享他的选品方向：“当地消费者喜欢腋下包，而且年轻化的颜色更受欢迎。”位于白沟包包产业带，他的货源一般都是本地网供拿货，目前已经有几家稳定的供应商。未来，他们还会有品牌计划，在选品上实现定制化。

1年时间从0基础做到日出900单，小朱运用工作经验，利用数据最大化实现广告引流，通过前期测试流程以便有效减少物流问题。对此，他有自己运营秘笈要传授。

广告对店铺冲击单量很重要，小朱一开始投放广告的出发点和大多数卖家一样，就是买流量。但如何将广告流量最大化利用，他有自己的想法。

针对新店铺，他一开始会冲得比较猛，但后续流量上来了，广告主要用于测款，也就慢慢减少花费。针对不同的广告类型，他也根据经验总结：“测款冲销量使用关键字广告，平台爆款设置低价然后开关联广告。”

作为一个包包成功卖家，小编也跟他谈及该类目独特广告投放技巧，他认真地说：“直接上大词，最大的那种，冲到5-10位，不间断两天，点击不过2%，直接放弃。”这跟包包消费者的搜索习惯有关，大词更容易触达更多潜在买家。

但广告并不是万能的，小朱认为选品更重要。谈及给新卖家的广告建议，他笑着说：“要把选好品放在第一位，之后再做广告，广告只是为了曝光，产品不行再怎么曝光也难以打动消费者。”广告应该作为一个秘密武器，在大促的时候强势引流，单量飙升。

新卖家上手跨境电商时，最需要做功课的便是物流。但小朱带着互联网的工作习惯而来，他说：“我有个测试的习惯，所有流程都要经过测试，问题基本都在刚开店单量小的时候测试出来了，目前物流没有发生过问题。”

仓库打包

随着订单的上涨，小朱也开始从个人包揽到使用ERP芒果店长，处理订单发货更为高效。目前他也已经开启了海外仓布局，借着Shopee刚刚成立白沟集货点的东风，小朱单量开始飙升。未来，他们会朝着品牌化发展，在东南亚市场上打响知名度。

从互联网裸辞创业，小朱能明白众多观望卖家的心情，仿佛看到一年前徘徊期的自己。走向今日，小朱逃离了内卷，自己当起了老板，他很庆幸做了适合自己的选择。他想对未入驻的卖家说：“数据代表一切，学会运用数据很重要。”多做功课，多学习，坚持下去。

仓库

看完小朱的职业选择，你是否也想发挥自己的工作经验和长处，试水Shopee爆单东南亚蓝海市场？立刻长按识别下方二维码，包包品类招商经理对接，提供极速入驻服务。

（来演：Shopee跨境电商）

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