如何与竞争对手研究价格以保持您的销售盈利-Bukalapak-ESG跨境

了解具有类似产品的竞争对手的位置将告诉您您的业务产品处于什么水平。现在，在深入讨论之前，我们必须了解确定产品价格是在线销售策略中的重要因素。并非所有低价出售的产品都能吸引消费者的眼球。

因为，价格是商业中最基本的方面之一。在错误地确定价格的情况下，生产价格可能无法涵盖，企业将面临亏损的威胁。因此，为了帮助您确定合适的销售价格并且仍然可以盈利，您可以尝试以下一些价格研究公式提示！

基于成本确定产品价格的公式

这种策略通常用于确定产品价格。本质上，产品的价格是生产成本加上期望的利润百分比的总和。

1.成本加定价法

通过计算每单位的总成本加上一定的利润或利润来确定产品的价格。

售价=总成本+保证金

例如：Pak Budi 以每罐 25,000 卢比的价格直接从制造商处购买罐装 gudeg。 Budi 先生想在 Bukalapak 销售 gudeg 罐，并设定每罐 13,000 印尼盾的利润，因此 gudeg 罐的售价为 38,000 印尼盾。

2. 加价

是中间贸易商广泛使用的产品价格的确定方法，即通过提高价格。

售价=进价+加价

例如：Ani 成为了 10 公斤大小的日期产品的经销商，价格为 300,000 印尼盾。然后 Ani 想转售 1 公斤大小的枣子，并决定加价 150,000 印尼盾的成本，包括运输和包装成本。所以每公斤阿尼枣的售价为 = (Rp 300,000 + Rp 150,000) / 10 kg = Rp 45,000 / kg。

3. 固定费用定价

生产者将根据协议获得补偿，并获得一定的费用，不受货物价格价值的影响。此定价广泛用于技术产品的销售，例如汽车、飞机、土地、卫星等。

4. 目标定价

制造商根据他们的投资回报率 (ROI) 设定价格。

另请阅读：

根据需求确定产品价格的公式

在这种策略中，卖家更多地依赖于市场需求的大小和对产品的胃口。影响需求量的几个因素是消费者购买力、消费者意愿、消费者生活方式、产品利益、替代产品价格和一般消费者行为。

1.略读定价

是在产品推出时通过确定高售价来确定价格。那么当竞争越来越激烈时，售价就会降低。该策略适用的条件是消费者对价格不敏感。与价格相比，消费者通常会考虑其他因素，例如产品质量、创新和产品优势。

2. 渗透定价

使用渗透定价确定销售价格的方法是低价销售产品。 Pelapak 的朋友可以在产品介绍阶段做到这一点。这样做的目的是在短时间内获得大量销售。

3. 声望定价

该策略是通过以高价销售产品来实施的。以如此高的价格，消费者其实有兴趣购买这些商品，以期提高自己的地位。

但是，如果产品的价格在一定范围内降低，对商品的需求实际上会下降。这些物品的例子是珠宝产品，如钻石、宝石、豪华汽车、豪华电子产品等。

另请阅读：

与竞争对手的战略比较

此外，您还需要了解市场情况和竞争对手。在您经营的在线业务领域发现挑战或威胁。有关竞争对手名称、他们进行的营销类型以及他们收取多少费用的数据。

进行这项研究的最简单方法是使用互联网。此步骤将帮助您找出哪些竞争对手最常被搜索并搜索与您的产品相关的关键字，例如通过 Google。

通过 Instagram、Facebook、Pinterest、Google 商业网站门户网站上的商业帐户，查找竞争对手的品牌，了解他们在电子商务/市场上的价格。这样，您将更好地了解市场状况及其在线业务的增长潜力。

您还可以了解为什么竞争对手对类似产品收取这些价格。进行市场和竞争对手分析，以便您制定竞争策略。

另请阅读：

对于新手商人，您必须应用这项研究，因为您获得的信息将有助于准备正确的营销计划。

从上面的价格研究评论中，我希望它可以帮助您确定价格研究策略，以便您的销售保持盈利，是的。想与其他 Pelapak 朋友一起获得灵感和其他知识吗？

让我们加入 Bukalapak 社区吧。有许多关于在 Bukalapak 上销售的故事、经验和主题会对您有所帮助。与 Bukalapak 社区一起，增加他们的知识，卖得好！

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。