Shopee旺季文具热卖品类来袭, 爆单经验分享-ESG跨境

Shopee旺季文具热卖品类来袭, 爆单经验分享

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本期小编带来文具品类的干货分享，带你解读文具品类市场状况，助你掌握精细化运营技巧。

8月已到来，“神兽”返校计日可待。无论是新入驻的卖家，还是经验满满的老行家，在大促之际选对商品才能“临门一脚”踏进爆单行列，本期小编带来文具品类的干货分享，带你解读文具品类市场状况，助你掌握精细化运营技巧。

作为类目细分领域的“黑马”，目前手账已经成为Shopee平台的一大特色类目，常见的手账产品有手账本、胶带、印章、贴纸等等。其中胶带贴纸类产品属轻小件，具备跨境运输的天然优势。除此之外，胶带贴纸常常会配合其他手账产品来使用，拥有一单多件的订单特点，是目前文具类目的最佳搭档品类之一。

某手账卖家店铺的热销产品展示图

2018年年底入驻Shopee平台的卖家高点点，就瞄准手帐这一细分领域，在短短时间内成为文具类目TOP3的卖家，仅日单量就做到了近5000单，大促时文具订单的爆发力更是达到4万单以上，更多详情点击图片，看90后美女是如何靠选品0成本引流捞金。

在东南亚市场，办公和学生文具具备较大的发展空间，卖家在寻找新的发展方向做类目拓展的时候，可以优先考虑这两个类目。

办公和学生文具热卖风格不同，在热销产品中，学生文具以可爱，绚丽多彩为主要风格。而办公文具风格则较简约，具备批发特性较强的优势，常见热卖品有便签本、笔、桌面收纳和计算器等，买家在购买时也常会选购多件。

蓝海类目，即增长比较快，竞争很小甚至是卖家数量少的类目。目前Shopee的蓝海类目主要是手工艺品、书写工具和纸制品。

在东南亚，虽然针织类衣物不符合当地气候特征下买家的需求，但针织小挂件、手机壳等却是畅销选品。受疫情影响，手工艺品如绘画用品、手工装饰、十字绣，以及针织、缝纫是东南亚买家打发时间的绝佳选择，目前客单价可以做到6-20美金。

书写工具因老少皆宜的特性，消费潜力较为巨大；纸制品虽然走跨境运费较高，但如果卖家做海外仓，拓展如A6、A7、A4大小的笔记本或便签纸等类目，成本将会占据优势。

文具市场哪里更好卖？话不多说直接上重点，看看明星市场、成熟市场和新兴市场都是哪些，总有一款适合你~

首先是明星市场——越南市场，该市场单量非常大且增长迅猛，热卖品主要是手账、贴纸；其次是新兴市场——新加坡和巴西市场，单量不大，但增长非常迅速，办公文具、贴纸备受瞩目；最后是成熟市场：菲律宾、泰国、马来西亚市场，这些市场单量极大，但是增长稍微稳定一点，热卖品集中在笔、胶带。

如何抓准文具类目的营销核心，实现爆单？爆单公式：“一单多件”+“高客单价”助你轻松上车。在文具类目，单个订单产品数量≥4件的情况非常多，平均客单价能达到6-10美金，这样即使一件单价不高也不用担心利润问题。

这位卖家瞄准了粉丝运营的方法，积累了160万粉丝，并在INS等平台通过社群营销、设置抽奖等运营方式成功打造为文具类目中的网红店铺。

除此之外，他们还尽力在优化关键词搜索上做到最好，让店铺的关键词冲到跟一些类目词比肩。通过此案例，运营经理也为大家整理了成功要点，助力卖家积极开阔新思路，寻找新玩法。

产品上新：注重颜值、质量、价格三合一，物美超值，不仅保持着高频率开发、上新产品的节奏，还会自己做设计加工，改进产品颜色、外观、功能等，并搭配组合套装，以提升价格；
风格打造：店铺装修以INS风格为主，独立设计包装和赠品，增加店铺内外粉丝及复购率；
社群营销：通过自营INS（4.6万粉）、网红带货推广、直播等方式站外引流进Shopee店铺，且每天保持和粉丝互动，持续加深品牌的小资可爱女孩调性；
平台资源：积极参与平台活动（如挑选热销产品参与Giveaway赠品试用活动等）、精准投放广告，并购买了Shopee平台的资源包，使品牌因外曝于平台首页banner，而获得了大量新增粉丝与订单转化。

这位卖家在广告资源以及精细化运营方面下足了功夫。卖家在接触过“扬帆计划”之后入驻了Shopee，通过短短不到一年的时间就成为文具比较头部的卖家。

他们在日常运营中十分看重广告，用表格详细记录每天投入的广告和关键词，包括产品转化率、点击率，在每天最终效果上不断优化，把广告做到极致，再配合平台活动，最终达到了优异成绩。