Shopee拉美市场：巴西, 墨西哥, 哥伦比亚, 智利爆单旺季攻略-ESG跨境

2021上半年，4.4、5.5、6.6大促跨境单量较平日增至4.5倍、4.7倍、6.4倍，下半年9.9、10.10、11.11、12.12超级购物节拉开最强爆单盛宴！

东南亚市场持续爆单，巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利4大拉美市场强势加持今年大促，将覆盖全球范围内电商增速最高的两大区域——东南亚及拉美市场10亿人口红利。

在此基础上，Shopee入乡随俗开启各地传统大促节点，黑五购物盛典、圣诞大促，多市场、高频率助力跨境卖家爆单旺季。但拉美市场新气象，诸多卖家对当地大促特色不了解，如何在旺季前开店，赢在起跑线！

以“服务卖家”为宗旨的本公众号，立刻发动资源组建一支“拉美揭秘船队”。现在！“拉美旺季大科普”号的轮船已就位，即将朝着拉美墨西哥、哥伦比亚、巴西和智利爆单大海出发！

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拉美蓝海市场巨大，增长潜力巨大！卖家可要抓住旺季契机，一举爆单，下文全面介绍各种大促节日，热销类目和热销品快收藏～

电商大促是每一个消费者都会在意的购物狂潮，认准优惠与价优的拉美消费者怎能管得住自己的手呢？Shopee进驻拉美市场，9.9、10.10、11.11、12.12超级购物节开启拉美全新购物季，为当地消费者带来更丰富、更优惠、更全面的购物体验！

9.9大促在即，Shopee巴西市场为当地消费者上线R$3,000,000的优惠券；9.9当天有0门槛免运券，更有额外跨境专属免运券！墨西哥、智利和哥伦比亚市场也为当地消费者准备大促0门槛免运、超级优惠券日和电子、家居、女性时尚等火热品类日！

此外，Shopee智利和哥伦比亚新跑道，为新市场卖家提供专属扶持激励：2大市场9月15号之前，所有自营卖家都能免佣开店; 目前两大市场实行0门槛免运，流量满满！

Shopee进驻拉美市场后，入乡随俗开展本地化大促节日，万圣节大促、黑色星期五、圣诞节大促即将来袭！拉美消费者派对聚会庆祝、年末互相送礼、盛装打扮约会……各种市场趋势为你解读。

万圣节大促

“女巫之夜”点亮购物狂欢

在下半年旺季之中，有个不得不提的节庆大促——万圣节大促，将在Shopee新站点风火开启！

万圣节的氛围从美国传到拉美巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥等市场，庆祝活动与北美相似，但当地将万圣节称为 "Noche de brujas"，意为 "女巫之夜"，孩子们当晚会穿着精心准备的服装到处去讨糖吃，卖家可在9月底便开始选品上新各种有趣的“奇装异服”。拉美消费者会提前半个月就准备家庭装饰品，南瓜装、蜘蛛网等装饰品成为购物目标。

拉美年轻人不会跟孩童一样出去恶作剧讨要糖果，而是选择约上朋友们前往舞厅或酒吧庆祝节日。这些聚会总是以万圣节为主题，通常会装饰得非常漂亮，年轻人也会盛装打扮出席。所以各种美妆护肤、男装女装市场需求大！

万圣节风靡全球，各种节日相关产品卖不停！Shopee的万圣节大促更将带来极大的优惠，10月底11月初，让各地买家狠心剁一波手，为旺季“购物盛典”热身！

黑色星期五

最大、最受欢迎“购物盛典”

拉美市场正处于早期的蓬勃发展阶段，电商蓝海一片广阔。快速的增长离不开互联网和智能手机、在线购物网站的普及，但也少不了黑五的启蒙。受到美国文化的影响，Black Friday黑色星期五成为拉美最大的电商节日。

11月作为全球购物月，在拉美市场也掀起购物狂潮。仅在2020年，巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚等拉美市场在11月的电商大促总共产生了约24亿美元的电子商务销售额，其中巴西的黑色星期五和墨西哥的El Buen Fin就占了半壁江山。

2020年巴西针对黑五开展一项调查，数据显示大约44%的消费者打算购买衣服、鞋子和配件；家电、消费类电子产品也受到消费者偏爱，分别有41%和40%的受访者表示会购买。卖家今年也可提前准备女装、男装、鞋类、家电和3C电子相关品类产品在巴西市场上新，为当地消费者提供更多购物选择。

而墨西哥版本的黑色星期五临近当地El Buen Fin（美好周末），连续开启购物狂欢被称为 "一年中最便宜的周末"。近7成的墨西哥消费者倾向于在这期间购买商品，全品类都有爆单机会，是目前当地年度最大的”购物盛典”。El Buen Fin是当地政府2011年开始为了刺激经济与当地企业合作设立的购物日，大力度的优惠折扣吸引大量消费者进行购物。

在哥伦比亚，黑五是当地居民最喜欢的促销节日。据调查，79%的哥伦比亚消费者会使用互联网参与黑五网购活动，热衷购买时尚和3C电子类目产品；智利消费者则最喜欢购入服装、电子产品、鞋、家用电器、化妆品等商品。

Shopee入乡随俗，也将在拉美4大市场同步盛大开启黑五购物日，为跨境卖家增加国货销售机会。卖家快抢占先机，旺季最大”购物盛典”卖起来~

圣诞节大促

世界上人口最高比例的天主教徒

众所周知圣诞节庆祝耶稣诞生，是基督教中最重要的节日。而拉美，拥有世界上人口最高比例的天主教徒，圣诞节是他们十分重视的节日。大多数圣诞仪式都是从12月16日开始，延续到12月25日都在庆祝圣母玛丽的怀孕和耶稣即将诞生，被称为“圣诞季”，节日氛围十分浓烈，各种装饰品、圣诞服饰迎来热销时刻。

但哥伦比亚圣诞季比较特殊，是从12月7日的Dia de las Velitas（小蜡烛日）开始的，标志着耶稣无暇受孕的前夕。在这一天，哥伦比亚人会在家里和街上点满数百支蜡烛，布置LED装饰灯、灯笼等圣诞装饰品，还会有大型烟花表演和音乐舞蹈。孩子们会在午夜收到父母悄悄准备，来自上帝之子的礼物。数据显示，44%的哥伦比亚消费者喜欢在圣诞电商大促购买玩具和书籍，43.1%的受访者更愿意购买电子产品。

而巴西和墨西哥市场更为特别，法律要求老板们给工人发放圣诞奖金用于到来的购物季，被称为“第十三工资”。圣诞购物预算增加，据调查78%的墨西哥电商消费者倾向于在过节期间购买商品。年末送礼潮，饰品、美妆、服饰等时尚和电子类目称为香饽饽，卖家朋友们可不能错过绝佳促销节点。

在圣诞节大促期间，75%智利消费者表示最想送的礼物是服饰，美容用品和玩具分别占据54%和48%。据调查，服饰通常是圣诞节的主角，大部分消费者会选择将服饰作为礼物，其中独具圣诞色彩的袜子更是炙手可热。

拉美特色大促百花齐放

儿童节 亡灵节 爱与友谊

除了万圣节、黑五、圣诞节这些全球性大促外，巴西、墨西哥、智利和哥伦比亚还有极具当地特色的大促节日，比如巴西10月份的儿童节，墨西哥传统节日亡灵节，智利商会举办的Cyber Monday（网络星期一），还有哥伦比亚庆祝爱与友谊的重要日子，都是拉美市场绝佳的促销时间。

巴西的儿童节并不是在6月1日，而是每年的10月12日，与宗教节日“圣母显灵日”同一天。这一天是巴西的法定假日，大人不用上班，小朋友也不用去上学。节假日自然是要买买买的，据Webshoppers数据，巴西当地六个重大节日：母亲节、情人节、父亲节、儿童节、黑色星期五及圣诞节的网购销售额高达全年电商销售总额的四分之一！

而据App Annie数据，2021年Q2在巴西购物类App中，Shopee总下载量及用户使用总时长位居第一，平均月活跃用户数位居第二！儿童节大促更适合玩具、礼物等品类的销售，卖家朋友们可以提前准备，把握流量机会。

如果你看过电影《寻梦环游记》，相信你对亡灵节会有所了解。亡灵节是墨西哥非常重要的节之一，从每年的10月31日到11月2日为期3天。亡灵节并不是一个悲伤的节日，而是在充满鲜花、骷髅等装饰物的广场中，墨西哥人身着时髦服装和妆容，在游行和派对中欢迎亡者灵魂归来，表达对亡者的爱与尊重。亡灵节大促，与节日相关的产品，如骷髅玩具、服装饰品等都会有更大的需求。

Cyber Monday（网络星期一），由智利商会电子商务委员会（CCE）牵头举办。作为智利最大的电商购物节，流量大、增长快、参与度高。从 2018 年开始Cyber Monday提前到10月份举办，由于疫情原因，2020 年Cyber Monday 被推迟到 11 月 2 日 - 11 月 4 日，今年的具体时间还没有公布。智利市场热销品类主要有手机配件、饰品&手表、家居生活、女性服饰、美妆产品等。

每年 9 月的第三个星期六，是哥伦比亚的爱与友谊之日，可以看作是情人节和世界友谊日的混合体。哥伦比亚人认为，除了爱情友情也值得歌颂，他们经常送礼物来庆祝与情侣或朋友的关系。礼物品类与情人节类似，包括巧克力、糖果、卡片、可爱的玩具、珠宝、服装、香水等等。

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（来源 公众号：Shopee东南亚电商）

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