Shopee的广告业务有多赚？-ESG跨境

项分析数据显示，如果 Shopee 能够占据东南亚数字广告市场 8% 的份额，那么这个数字背后就是 4 亿美元的广告收入，而且，随着形势发展，到 2025 年底，金额可能增长到 9 亿美元。

东南亚互联网巨头Sea 2021 年第二季度的财务报告已经“预示”了该公司的下一个“金蛋”可能是什么。 

根据 GAAP 原则，Shopee（Sea 的电子商务业务）收入在 GMV 中的份额 从 2021 年第一季度的 7.2% 增加到 7.7%。

Sea 董事长兼首席执行官 Forrest Li 表示，这是“在 Shopee 上投资广告和营销”的结果。就 Sea 而言，其商业模式“对我们来说仍处于非常早期的阶段”。

Shopee 目前是东南亚最大的电商平台，并且正在扩展到其他市场

简单来说，Shopee的广告板块有很大的增长潜力。那么这个潜力到底有多大？不妨可以看看亚马逊和阿里巴巴等例子。

据媒体报道，这两家电商的广告业务甚至有可能与谷歌、Facebook等“大佬”的垄断地位一较高下。

具体来说，亚马逊的全球数字广告市场份额预计将增长9倍，从2016年的0.8%增长到2023年的7.1%。有广告商表示，亚马逊上广告的 ROI 排名第二，仅次于谷歌。

是什么让电子商务平台上的广告对品牌有如此大的吸引力？

首先，这些平台拥有大量的客户数据。广告商可以利用数据来找到更有针对性的客户，此外，电商平台的用户往往是具有较高购物能力的用户。

“广告本身的定位群体已经是高度选择性的，如果你打开 Lazada 应用程序并搜索一个品牌，购物意图就会清晰得多，”一位前 Lazada 员工告诉媒体。

当这个电子商务平台越来越受欢迎时，上述潜力可以完全应用于Shopee ，许多用户直接进入Shopee，不需要借用像互联网搜索引擎那样的桥接点。

此外，Shopee还有亚马逊没有的东西：游戏领域的“姐妹”公司，它本身也有很大的广告潜力。

Garena 每季度拥有 7.25 亿活跃用户。Garena 自主开发的游戏 Free Fire 在最近一个季度拥有 1.5 亿日活用户。

“它与电子商务自然融合，”HotPlay 首席执行官 Nithinan Boonyawattanapisut (Jessie) 说。据她介绍，Garena 可以提供游戏内广告解决方案。

Sea 正在为 Free Fire 制定大计划，将其作为一个社交平台，让用户不仅可以玩游戏，还可以相互互动，所有这些计划都使 Shopee 在吸引更高价值的品牌方面具有竞争优势。

广告业务的利润率很高，可以为Shopee的业务成果做出积极的贡献。

例如，2020年，Facebook的毛利率高达81%，Sea 的电子商务和其他服务领域的这一数字仅为 2%。

一项分析显示，如果 Shopee 能够占据东南亚数字广告市场 8% 的份额，那么这个数字背后就是 4 亿美元的广告收入，而且，随着形势发展，到 2025 年底，金额可能增长到 9 亿美元。

这些数字与 Shopee 2020 年 16 亿美元的收入相比，令人惊异。

Tech in Asia预测，到 2015 年，Shopee 在数字广告支出中的份额可能会增长到 13%，即广告收入达到 9 亿美元。

Tech in Asia 的这项分析只考虑了东南亚市场，同时，Shopee 在拉丁美洲等其他一些市场也有潜力，最近，Shopee也在将业务扩展到印度，以及欧洲的第一个市场波兰。

在 Shopee 上投放广告有三种方式：产品搜索、关联广告和店铺搜索广告。

对于产品搜索广告，品牌决定他们想要“出价”哪些关键字，他们的广告将显示在搜索结果页面上。例如，“oled tv”广告可能会返回以下结果：

可以看出，搜索结果页面的整个第一行都充满了广告，Shopee 表示，这些广告可以帮助品牌覆盖最多的人群。

同时，关联广告会在 Shopee 的各个部分展示给对类似或补充产品感兴趣的用户。 

例如，当用户点击上图中第二行的第一个产品并向下滚动产品页面时，用户会看到一行“类似产品”和“您可能也喜欢”这样的文字。这里展示的一些产品是广告。

最后，店铺搜索广告显示在搜索结果页面的顶部。例如，当用户搜索“oled tv”时，商店/品牌将显示在产品信息之前。

Shopee 表示，上述广告是为希望增加商店流量或提高品牌知名度的品牌提供的。Shopee 上的卖家可以使用单独的门户来管理广告活动并查看多个绩效指标。

Shopee 上的广告按点击付费模式收费。这意味着广告商在点击广告时支付费用，那么品牌如何在像 Free Fire 这样的游戏中做广告呢？

事实上，广告主也可以选择三种模式：横幅、视频和游戏内原生广告。

HotPlay 首席执行官 Jessie 表示，游戏内广告的投资回报率通常高于传统电子商务或社交媒体广告。据她介绍，游戏中横幅的点击率约为3%。Facebook 上的横幅广告数量从 0.03% 到 0.1% 不等。

HotPlay 目前专注于游戏内广告，它允许广告商将他们的商业内容融入游戏内容中。简单地说，广告内容现在成为游戏的一部分。

Sea 在扩大广告业务的同时，也面临不少问题。第一个基本挑战是在不惹恼客户的情况下展示尽可能多的广告。

此外，Sea 还必须处理消费者保护问题，监管机构越来越多地要求平台对其展示的广告负责。

借助 Shopee 或 Garena 等平台，广告可以成为高利润的“金蛋”业务。但是，如果利用不当，则会破坏核心商业模式。

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