用文案技巧吸引客户-Bukalapak-ESG跨境

文案是一种营销技术，用于通过有说服力的写作媒体产生销售（结束），可以建议潜在买家/消费者从所提供的产品中进行购买/订购。

从本质上讲，文案的目的是我们如何让我们的潜在买家只需阅读一下，就可以在那个时候立即决定购买我们的商品。

那么如何让 Pelapak 的朋友最大限度地利用文案技巧来吸引客户的注意力呢？

Pelapak的朋友应该知道写作方案，标题选择，以及我们的产品描述中应该包含哪些要点，以及通常使用哪些词？来吧，我们来看看需要优化的地方。

1. 标题

在进入文案技术之前，在讨论标题时，不会脱离SEO（搜索引擎优化）。因此，使用有效的标题选择并确保产品标题的前 3 个单词可以代表产品。如果标题的使用正确、简短、简洁，产品就有可能出现在搜索字段的最顶部。

例如，“Ariel 皮夹克”，稍后如果买家想要购买皮夹克而无需进入 Bukalapak 网站或应用程序（例如在 Google 上），产品标题将立即出现。

二、产品说明

确保在描述中充分解释了所售产品的所有要点和要素。如有必要，添加奖励配件（如果有）以增强买家购买您产品的意愿。

不要忘记添加有说服力的句子，例如“立即订购！”或“有限库存”。有了这样的句子，当然，非常愿意购买这些物品的买家会重新考虑并且不想错过您正在销售的物品。

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3. AIDODA技术

此外，你也可以试试这个公式，它可以通过宣传内容应用，无论是通过社交媒体、摊位描述，还是使用AIDODA公式的广告。在 2021 年 7 月 1 日之前的在线课程中，来自 Gratyo 认证商务教练的 Haryo B. Wicakso 解释了优化促销内容以带来交易的技巧。

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注意力

计划发布吸引潜在买家注意的内容。这并不意味着您必须只专注于提供产品图片来吸引注意力。让您的目标市场关注促销内容，例如，创建适合目标受众的内容。它可以是年龄、人口统计和细分。

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兴趣

通过解释产品的优势来利用买家的兴趣。基本上没有观众喜欢直接提供（硬推销）。通过成功地利用观众的兴趣，我们迈出了一步。这意味着观众知道我们产品的存在。

与反对共舞

舞蹈是跳舞的意思。以前，您必须列出观众对您的产品有什么疑问。只有这样，你才能与这些疑虑“共舞”，让它们满足。

例如，您回答的产品非常昂贵。嗯，这并不意味着你必须便宜。理想情况下，您应该将客户心中的所有反对和疑问嵌入到您的促销内容中，并使您的产品成为答案。制作客观的宣传内容，解答买家心中的所有疑惑。

欲望

您必须创建让购买者在购买您的产品时感到“幸运”的内容。例如，创建特别优惠、额外奖金或捆绑销售等内容。这样的招数，会让顾客心中产生疑惑，产生购买的欲望。

行动

那么，在买家真正通过了这 5 个步骤之后，就该邀请买家购买您的产品了。引导买家决定购买紧急内容，例如尽快邀请买家的号召性用语。

通过购买时间限制，邀请买家尽快购买产品。插入文字：“立即购买”或“促销仅在今晚 24.00 WIB 之前有效”。行动公式的一个流行示例就像房地产广告：“周一价格上涨”。

这样一来，潜在客户就会感到“很遗憾错过”您摊位的优惠。这个文案游戏没有意识到它可以产生很大的影响，对吧？

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