Shopee运营干货：如何进行商品标题、图片、描述优化-ESG跨境

12.12大促马上来了，卖家朋友们做好爆单准备了吗？本期干货笔记，小编带来三大引流法宝：标题、图片和描述，教各位卖家朋友如何进行Listing优化，现在学会12.12大促上交满意战绩！

那怎么在12.12爆单呢？想拥有能让买家快速检索到的吸睛标题？能让买家“一见倾心”的图片？能打消买家顾虑，让其下单的产品描述？别急，接下来三节课教会你~

一个好的产品标题直接决定了产品是否会被展示在搜索结果页面，那么如何优化产品标题呢？卖家在打造优质标题时，需要注意以下四点：

简洁准确，标题应简明扼要，切勿堆砌关键词，还要与产品紧密关联，不要使用不相关的词；

长度适宜，标题不宜过长，保证标题可读性；

突出卖点，尽量在标题中传递出更多卖点，突出产品的独特核心卖点和优势；

精选关键词，在平台标题字数的限制下，尽量使用足量的关键词，关键词需要精挑细选，强化突出产品特性，保证产品搜索流量。

方法Get，实操怎么做？跟着小编来看个例子。假设你要为一款手机创建两个Listing，这两个Listing的价格、图片、描述完全一样，唯一的区别是使用了以下不同的标题。先来测试下：你觉得哪一个标题更吸睛？

通过图片两个标题的对比，我们会发现标题一比标题二更吸睛，因为标题一强化突出了这款手机的产品特性，有效概括了产品卖点，给买家传递了有价值的信息，同时使用了关键词，能增加搜索命中几率；而标题二则过于简短，没有合理运用核心热搜词。那么热搜词怎么寻找？以下渠道可以帮助你找到热搜词：

Shopee市场周报会按市场给卖家分享近期的热搜关键词，卖家可在卖家学习中心公告栏获取，也可关注本公众号最新文章，定期分享《市场周报》专栏文章。

谷歌趋势（网址为https://trends.google.com/）能够帮助卖家查询到某个关键词在该地区的谷歌搜索引擎的搜索热度，还能提供多个关键词热度变化趋势对比信息。卖家可多多利用起来，获取最新市场趋势。

想要商品销量好，精修美图少不了。毕竟发朋友圈都要美颜滤镜加持，店铺运营又怎么少得了精心扮靓呢？12.12大促详细“修图”指南马上为你奉上！

产品图片包括主图和辅图，我们先来看主图如何优化？卖家在制作主图时要保证“一秒原则”，即一秒内让买家获取最多的信息。主图要包含产品本身、使用场景、核心卖点、功效、型号、优惠信息。巧妙的图片设计可以突出产品款式和重点信息，提升买家进店的商品点击率和加购率。

而辅图则是用来补充产品的其他信息，包括但不限于主图无法完全展示的信息，像美妆卖家上新口红可以将不同色号效果图作为辅图；服饰卖家可以在辅图中放上衣服的尺码信息；3C卖家则可以放上产品不同视角的辅图，帮助买家更好地了解商品。看看以下优秀例子：

值得一提的是，视频也跟辅图一样，可以起到补充说明作用。卖家可以为listing添加一条视频，解释补充说明产品效用、展示产品实际效果等，不过在添加视频的时候请注意以下四点：

• 不宜过长过大，保证清晰即可；

• 时长控制在一分钟左右；

• 目前仅可通过APP端添加视频；

• 添加视频请遵守Shopee上架规则。

聊聊消息太多，回不过来？试试优化商品描述吧！提供一个完整且详细的商品描述可以帮助买家更好地了解您的商品，购买欲直线上升，减少聊聊需求，直接一键下单！先来看一下同一商品的两个不同描述，卖家朋友们左右滑动查看，认为哪一个描述销量会更高？

当然是使用左边的描述销量会更好！因为左边的描述紧抓消费心理，突出了重点，而且文字精简，排版清晰易读，比起右边的描述更是增加了场景性，能让买家产生共鸣。那么完整的商品描述应该包含哪些内容呢？

产品的核心卖点，需要补充标题中无法完全描述的内容和关键词，增加产品被搜索到的概率，从而消除买家疑虑，促进下单转化。

产品细节阐述品牌、功能、尺寸等，让买家更加了解产品，而包装详情列明包装内容物的明细情况，能便于买家收货后检查，避免因信息不对称而产生的投诉，减少售后客服压力。

产品使用说明能帮助买家更好了解产品在使用过程中的注意点；注意事项则用来避免因买家操作不当而产生不必要的客诉和退货。

卖家用生动易懂的语气提前告知买家最关心的问题，为买家答疑解惑，从而利于提高转化，使买家安心下单。如下图所示：

看到这里的你还等什么，赶快点赞收藏，去自己的店铺动手操作试试吧~打造优质Listing，为即将到来的12.12大促备战，实现爆单大卖！还有更多想知道的旺季干货？赶快留言告诉小编吧~

（来源 公众号：Shopee跨境电商）

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