Shopee铺货和精细化运营要怎么做？-ESG跨境

《文章大纲）

1.前言

2.精细化运营有什么优势

3.铺货

4.精铺

5.精品

6.品牌

7.总结和思考

前言

我们作为一个Shopee跨境店铺3年卖家，经营的Shopee单店单销3w+有过，新店三个月单月120w+也有过，也算上有一些成绩，今天就给大家讲一下我自己做店的经验，希望大家认真对待，结合自己的情况好好分析自己的店铺，相信会找到自己的问题和有所提高。

我们做Shopee店铺这么多年，感觉市场的渐渐饱和，甩手掌柜，粗旷式运营方式已经不再适合这个平台，也就是这个平台对卖家的要求渐渐的拔高了，不过不用担心跟随平台这么多年，我们摸爬滚打也我们总结出来的应对shopee这些变化的精细化运营策略——精细化运营！

市场上面有很多运营的是Shopee铺货模式，并且有很多说法表示，对于新手而言，精细化运营不适合运营，如果是这样想的话那么久大错特错了，铺货只是前期的一个运营方式，前期通过大范围的上传产品，挑选出好的产品，随后在选择哪个商品做精细化运营，这一点对于新手来说是不叫至关重要的一步。

一、精细化运营有什么优势？

前期海量的选择商品，每个类目的商品都选择上一些，但是商品数量一定不能太多，挑选出数据比较好的上然后做精细化运营，后期注重单品运营，可以打造爆款热卖，精细化运营上新，这样才能够挑选出精品。因为对于新手而言，直接做精细化运营不太适合这种运营，因为没有这些基础的思维，无法做到精细化运营，所以前期要先做铺货，有一定的数据支撑才能够往精细化方面运营。

精细化运营，在现在的shopee是精品和精铺模式，会给大家说”铺货-精铺-精品-品牌“这四点。

二、铺货

铺货的意思并不是大范围的铺货，也不是看中一个类目的商品大范围的去铺，这样的话筛选出来的几率是非常的小的，现在也有很多说什么铺货就是选好一个类大范围的上传就可以了，那样的铺货后期会由于产品的积累而卖不出去，同时也会影响商品转化，所以做shopee一定不要盲目的大量铺货。

Shopee现在还能不能做铺货？哪个站点做铺货比较好？

这两个只是关于铺货问题中的两个，类似问题还有很多，就不一一列举了。

其实所有问题都离不开一个点，为什么要铺货？

Shopee刚起步的时候处于发展的阶段，尤其是在开拓新市场的时候，平台需要产品多样化，这时候做铺货就很合适。

那就再聊一下铺货是什么吧！

使用ERP，大批采集、搬运、翻译再上传产品到shopee，从而获取流量。

像个杂货铺一样，出单靠运气，但只要店铺和产品基数够大，流量和订单就会变多。

在越来越多人下水的情况下，这些店铺都避免不了同质化，平台越成熟，收益就会越低。

作为卖家一定要关注市场动向，shopee马、泰这样的成熟站点，数据已经在变化，有兴趣可以自己查一下，这里就不说那么多了。

如果想做铺货，就尽快扩大自己的规模优势，快速抢占新站点、提升产品上新速度。

虽说铺货无门槛，但要想做大做强，还是有要求的：规模是铺货最大的优势，只要你规模够大，就能碾压对手。相反你只能陪跑。

三、精铺

Shopee在一步步进步的同时，杂货铺对于后来的卖家就不太适合了，同时虾皮出现了另外一群做精细化的卖家。

越来越多卖家也开始寻找“一对一、手把手教精细化”的培训，其中也包括一些杂货铺卖家。

说到底精细化铺货到底是什么？为什么能吸引这么多人？

精细化选品+精细化运营

精细化选品：增强自己的选品能力，更用心寻找市场的刚需，然而这部分总是困难的，经验在此刻显得至关重要。

精细化运营：你需要了解你的用户产品还有你售卖的市场，有针对性的研究这些核心问题。

四、精品

精品核心就是做精细化流量运营，比如广告、活动得能给你带来切实流量，这些流量可以带来高转化，不然就是无效流量。 还有一部分就是关键词搜索优化，关键词广告在电商中非常常见，优化的方法其实很简 单，找关键词、测试关键词、优化关键词。

如果你有经验避免很多弯路，现在shopee还比较好做，投资回报率依旧可观。Shopee是社交电商平台feed的流量主要来自 店铺粉丝和话题，相当于店铺的某博。Shopee也可以做直播，直播内容就是流量的来源，直播的话看情况，可做可不做。一定要不断积累合理运用在的优势，这些就是精细化运营的大部分知识点。

五、品牌

品牌的核心价值在于重复购买，一个客户带来长期或者终身价值。

品牌对于一些新手卖家还还比较远，内容也是非常多，本次分享我们先不涉及，后面有机会再给大家单独出一篇文章教教大家

六、总结和思考

说了这么多那么具体怎么做好精细化运营呢？我们认为：首先最重要的一点那就是先提高工作效率，多对比别人所卖的产品描述，精确控制成本，精细化运营每一步都要认真的核算支出利润，其次就是加快*率，很多卖家采用铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，但是在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，*率不高，无形之中增加了成本。

最后，我们需要有足够的耐心和信念，只要店铺里面有一个爆款，可以带动店铺里面多个产品，只有这样的店铺才能长久的生存下去，一旦店铺里有了爆款产品，你就会发现店铺的整体操作难度就会降低了不少，库存压力减小，盈利也会大大提升。不管是做哪种电商平台，只要店铺里面有一个爆款，基本上没有什么问题。

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