Shopee的印度“之难”：只因中国血缘？-ESG跨境

去年秋天，Shopee宣布进军西班牙和法国，当时许多人都表示堪忧，因为它的客户获取成本要高得多，而且供应链问题持续存在，这显然不利于将廉价商品从亚洲一路运往欧洲。

2022年3月初，Shopee宣布关闭只运营了5个月的法国站点，很多人一点也不意外。尽快撤出投产比不高的国家，不失为一个坏的选择。

3月28日，Shopee又突然宣布，鉴于全球市场的不确定性，决定关闭印度业务。而这项业务也仅存活了6个月，这一次又为何如此“短命”呢？

2021年8月，Shopee在社交网站的一段视频中宣称“Shopee要来印度了”，并开始招商。9月，Shopee正式启动了在印度的业务，为印度卖家推出了官方网站。 

印度站可以说是Shopee国际扩张重要的一站。

先来看一组数字。

????印度是除中国之外的另一人口大国，其市场规模不言而喻。根据一则关于2021年印度电子商务状况的预测分析报告调查结果显示，2021年印度电子商务总销售额估计为670-840亿美元，远远高于2020年印度电子商务总销售额的525.7亿美元和2019年的404.4亿美元。可见，印度电商市场正在蓬勃发展。

虽然，印度的消费水平较低，但他们的可支配收入正在迅速增长。而Shopee的超多折扣和促销策略，迅速吸引了大量消费者。

据印度媒体报道，Shopee在印度市场的日均订单量已经超越亚马逊和Flipkart。前者日订单量达10万个，后者日平均订单量在200-250万之间。

可以说，Shopee在其他市场没有这么快的增长速度。可惜的是，Shopee进军印度的行动以惨败告终——或许这并非纯粹出于市场原因。

Shopee的母公司Sea并不是第一次在印度市场折戟。

2月14日，Sea非常受欢迎的吃鸡手游《Free Fire》被印度政府以安全原因封禁。

对此，Sea在一份声明中表示，Shopee退出印度站是出于“全球市场的不确定性”，并补充说，“对Shopee印度站的决定与监管问题无关”——也就是与《Free Fire》的禁令无关。

数据显示，被封禁之前，印度已经成为《Free Fire》最大的下载市场。

虽然，官方表态称，Shopee印度站的关停与监管问题无关，但业内人士却表示质疑：

Free Fire的被封，Shopee 本身就是印度监管机构的目标，有人说，Sea 有什么动机继续向印度注入数百万美元（或者，根据某些报道，甚至数十亿美元）？

可以说，Shopee一直在全印度贸易商联合会（CAIT）的调查名单中。

2021年8月，Shopee 宣布将进入印度市场之后不到一个月的时间，全印度贸易商联合会（CAIT）就发表了一封致印度总理莫迪的书面信，信中，该协会要求调查 Shopee 在印度的情况。

而调查的原因就是Shopee是由中国人拥有和控制的。信中称，中国公司腾讯持有 Shopee 母公司 Sea 近 25% 的股权，另外 Sea 的掌舵人 Forrest Li 原本是中国人，几年前才加入新加坡国籍。

此外，Shopee也因低价抢占市场被CAIT控诉。全印度贸易商联合会(CAIT)秘书长Praveen Khandlewal和Vaibhav Mishra此前向CCI提交信息，声称Shopee以极低的价格销售各种产品，旨在消除来自小型零售商的竞争。

他们认为，Shopee的经营模式即掠夺性定价的策略，吸引大量印度消费者，严重影响了印度的传统和小规模企业。

但也不得不承认，Shopee在争议中也一直在爆发。其网站在12月间增长了近3倍，2月份的访问量超过了900万，相当于亚马逊流量的3%。

按照目前的发展轨迹，它的份额很有可能增长到每月2000万到3000万，甚至更多，每年给它带来数亿美元和数百万订单。

即使这些产品没有带来利润，也会提高公司的用户基础，向投资者表明，该公司在全球最有前途、规模最大的市场之一正在增长。

毕竟，在这个阶段，Sea追逐的不是利润，而是不断增长的市场份额。

对于像Sea这样的公司来说，吸引更多用户进入平台的证据往往比净财务数据更有价值，因为最具价值的资产是获得数百万用户的信任。

但同时，对于一个企业来说，不确定性也是非常糟糕的一件事。对Free Fire的封禁，它不仅使Sea损失了数百万的收入，还有无数的目标群体。

即使在最初阶段亏损，如果企业在一个可预测的、政治稳定的环境中经营，知道最终可能会盈利，它们也可以接受亏损。在任何一个国家，如果法院或政治家可以随意做出可能会毁掉自己辛苦经营项目的决定，那么就不值得冒这个风险。

退出印度的决定肯定不是轻易做出的，因为它不可能轻易改变。