Shopee梯队划分七个市场，着重发展四大方向-ESG跨境

Shopee不遗余力地给卖家提供各方面完善的服务，除此之外，东南亚电商平台Shopee跨境业务总经理刘江宏还给不同类型出海的卖家提出了建议，进行了梯队划分：

第一梯队是台湾。因为台湾的体量很大，对内贸卖家而言，是出海第一步的最优选择。

第二梯队是泰国。泰国和中国的消费习惯相似，而且Shopee也帮助卖家解决了语言问题和物流问题，内贸卖家可以轻松地将业务从台湾移植到泰国。如果作为一个品牌方，新加坡和马来西亚可以作为第二梯队。

第三梯队是印尼、菲律宾和越南。 印尼有2.7亿人口，菲律宾和越南各自有一亿人口，中国卖家在后期就是以扩大海外市场为主。

第一梯队是马来西亚。它是英文市场，也是一个人均GDP非常高的国家，如果卖家之前做欧美的市场，会很容易将业务移植过来，顺便也可以尝试新加坡，因为新加坡也是英文市场。

第二梯队是菲律宾和印尼。这两个市场很庞大，Shopee帮助卖家解决了语言问题，这是两个能够大量出单的市场。

第三梯队是泰国、越南、台湾。这些地区的选品方向对之前做欧美市场的来说有一点差别，但是相对而言这三个市场也比较容易上手，因为Shopee已经解决了语言和物流问题。

在做好给卖家专业的指导和赋能工作之余，平台也在不断优化升级，刘江宏表示，Shopee正在从四个方面进行重点规划：

第一，重点的市场。在跨境方面，Shopee的7个市场也有重点和优先级别划分，最大的是台湾和印尼，Shopee会在这两个市场继续优化和投入；对于中国跨境卖家非常熟悉的英文市场，新加坡，马来西亚和菲律宾则是稳固现有的优势；对于泰国，越南这两个人口大国和小语种市场，Shopee会给中国卖家提供一个新的思路，并且把服务做好，让跨境卖家更加容易进入东南亚市场。

第二，重点的品类。继续保持服装，饰品，居家，3C等中国具有优势的传统品类，同时，重点扶持和发展小家电，母婴和家居品类，因为在东南亚地区，50%以上的人口低于30岁，而印尼有63%的人口低于30岁，年轻化趋势明显，并且这类人群有消费需求和消费能力。

第三，重点的服务。除了物流，语言，支付等服务，还在完善其他的服务。如建设，帮助中国品牌方把一些贵的，重的产品卖到海外，目前Shopee在印尼，泰国，马来西亚都建立了海外仓，菲律宾马上也要开始建设海外仓，这将有利于优化整个跨境卖家的派送链路。

第四，一年四季的大促。Shopee一年都没有淡季，1、2月份是华人新年，有华人传统的新加坡，马来西亚和台湾会有促销；3月份是换季，7个站点的服装类产品会有很大的促销；4月份是泰国的泼水节；5、6月份是印尼和马来西亚的斋月，6月份同时又是年中大促，是台湾传统的购物旺季；7、8月份是开学季大促；接下来是双9、双10、双11、双12四个年底大促。

刘江宏称，平台方非常愿意去帮助中国卖家出海，只要他们有中国的营业执照，产品符合中国出口的标准和当地国的进口标准，并且有一百个SKU，Shopee就非常欢迎。

另外，Shopee还推出了许多创新的服务，刘江宏告诉媒体，Shopee近两年在物流上投入了大量的精力，尽量给予卖家最大程度的优惠，比如免运措施，类似中国平台上面的“包邮”服务。

“对于有意愿出海的卖家，我们会不遗余力地给予支持，Shopee将会不断创新、持续投入，帮助更多的中国卖家玩赚东南亚市场。”刘江宏说道。

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