Shopee 的Paid Ads关键字广告怎么做-ESG跨境

在各虾皮买家群有关Paid Ads关键字广告的运营探讨一直热度不断，可见大家对Paid Ads关键字广告的关注程度。今天，小编带你从运营经理的视角了解什么产品适合做Paid Ads关键字广告；如何科学地操作Paid Ads关键字广告；以及如何总结复盘出一套适合自己的Paid Ads关键字广告玩法，实现每一款适合做Paid Ads关键字广告产品的真正价值。

一，什么是Paid Ads关键字广告，有什么作用？

Paid Ads关键字广告能让卖家在Shopee手机APP及网页版平台上放置广告以提高产品曝光率，当用户搜索到卖家所设定的关键词时，其广告商品会优先显示在产品列表内受到关注，并且只有买家点击才会收费。Paid Ads关键字广告可以提高商品曝光率、测试新品、或者直接产生订单、配合打造爆款等，对于成长期卖家很有帮助。

二，什么样的产品适合用关键字广告进行引流？关键字又该如何设定？

目前Paid Ads上的重于选词，不太建议新产品直接推Paid Ads。一方面新产品并不确定产品和质量在市场上是否有优势，所以还是建议用新流量、市场去检测产品，毕竟Shopee上新流量还是不错，出单也较快；另一方面新品没有销量和rating 点赞等积累，点击率和转化率相对较低，推广的投入产出比较差。

卖家朋友们可以挑选一些店铺内销量不错或者点击率、转化率高一些的产品去尝试，采用Paid Ads增加流量和订单可以做到很好的投入产出，也能起到爆款助推器的作用，比如挑选店铺几款头部SKU，用Paid Ads迅速为这几款头部SKU产品积累足够的销量数和review数量，以获得更好的流量权重排名，打成爆款产品，建立流量护城河，从而带动店铺其他产品。Shopee关键词设置的整个操作流程很便捷，系统会自动推送一些匹配度、相关性比较高的关键词，并且还会有参考出价。卖家挑选并确定出价即可完成一个商品的关键词广告设置，剩下的就是每天浏览关键词广告的相关数据。

三，设定关键字时需要注意的三个问题

1、首先如果卖家对自己的产品有信心，或者目前产品本身比较热卖，是店铺的头部SKU，可以选择尝试大词。因为目前Paid Ads玩家较少。大部分跨境电商卖家之前主要靠大量铺货的方式来获取流量，所以现在很多大词也能做到很好的ROI。这个在特别成熟的平台和关键词广告系统其实很难，比如淘宝直通车，大部分卖家能玩的基本只是长尾词。

2、配合主词选择一些组合词，可能流量会低一些，但是相关性、排名、精准度、投入产出都会较高，然后过几天看看数据情况如何。

3、另外还有一些策略性的，比如针对高转化率的产品设置高价关键词。因为高转化率的产品最重要的是增加流量，转化率高一般投入产出不是问题，所以设置高价关键词，让产品排名一下子排到最好的位置，尽可能获得最大的流量导入。

四，流量意味着销量，相比其他站内引流方式，Paid Ads有何优势？

Paid Ads一方面是卖家自主意愿可控制的引流方式，对于成长期卖家来说是很好的选择；另一方面可以精准推爆款，爆款是Shopee这种店铺思维的平台很重要的点。店铺必须依靠爆款来整体带动并推动关联销售和利润款销售。其他引流方式如自然搜索排名可能需要较长的优化和积累时间；Banner和秒杀等都是平台资源，正常都会倾向于一些做的较好的产品和卖家，因为从平台逻辑来看，总归是希望把最好的产品推给消费者，对于成长期卖家并不容易获取。除此之外，对于新卖家和成长期卖家来说还有其他不错的引流方式，比如粉丝经营等，不过粉丝经营通常是针对全店的。因此，精准可控的引流方式Paid Ads是比较好的选择。

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