Shopee店铺如何运营？虾皮运营思路心得分享-ESG跨境

Shopee面向的市场目前用户整体趋向年轻化，这一人群存在高比例的互联网深度用户，平均上网时长为欧美地区的2倍，且对移动端有明确偏好。Shopee的定位是社交电商，没有区分卖家端和买家端，卖家直接登录就可以看到后台，虽然在APP里没有办法进行的操作，但是可以对消息进行处理，比如提出的问题。提升聊聊的，对于店铺运营有好处。

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首站该如何选择？

有些卖家会选择多站点发展，卖家本身有跨境经验的话，那起步可以选择马来站点，马来站点的用户消费能力较强，站点覆盖用户数也足够多，并且是全英文页面，这对有跨境经验的卖家比较容易上手。如果有经验，熟悉国内的电商规则和产品，那更适合从站点开始，稳定之后再结合自身情况去去开拓其他站点。

影响后续开拓方向的因素有很多，产品本身最具决定性，比如是否符合该站点买家的生活习惯。东南亚不同国家和地区主流宗教信仰不同，进而对生活习惯的影响也有差异，由此产生的一些特定因素，决定了也要具备一定针对性。最好结合自身的资源去考虑开拓方向，作为参考建议，初步拓展可选站点或站点，深度拓展可选站点和站点。

多站点运营可以获得更多的订单，在基础做好玩透套路之后，后期就可以去深度运营，比如同站点产品具有较大竞争优势的话，可以向客户经理申请多店铺。

如何分时段运营？

由于Shopee有八大站点，因此一些热卖的品类在每个站点活跃的时间都有差别，例如印尼站点为午间活跃，新加坡站点和台湾站点为晚间活跃，站点、泰国站点、站点、菲律宾站点则兼而有之，部分地区存在时差，需要特别注意。

商品的分时段上传也是获取流量的一大利器，因为新商品会在同类商品中靠前显示，每天分时段上传一些产品，比如将15款到20款商品分时段去上新，就可以获得更多。同时配合使用置顶功能，PC和移动端都可以进行操作。具体的操作的方式是：选定商品，点击更多操作，选择强制置顶。通过该功能可以置顶五款商品，不同时段想要变更置顶商品，只需要将原置顶商品取消置顶即可重置。

Shopee App端如何运营？

Shopee的定位是社交电商，所有事情基本上都在移动端上完成，所以要确认移动端上店铺的外观，这样去装修店铺的时候，就可以有侧重点。根据Shopee APP的内容和功能，可以调整日常的运营方式，通过不同设置使客户产生下单的欲望。首先很重要的是关于免（Free Shipng），这个功能每个站点都有，非常建议开通，因为免运费的诱惑力很大。

每个站点APP的页面布局都有变化，但主要框架与核心功能基本一致，页面上方的搜索栏、购物车、聊聊都是比较重要的功能。其次是页面下方的首页、feed（粉丝运营）、商城、消息、个人中心。作为卖家，主要使用的内容模块集中于消息和个人中心。登录Shopee账号之后，点击页面左上角进入我的商城，可以查看店铺的前台页面，前台页面会显示一些基础的信息。比如店铺评分、综合评分受很多因素影响，毫无疑问越高越好。

·聊聊的回复率是店铺运营非常重要的衡量标准，尽量要控制在85%以上，最好100%。

·出货时间也是店铺综合评分的标准之一，建议保证较快的出货时间，最好1~2天，如果2~3天的话，速率已经相对较低了。

·店铺订单的取消率的相关要求是要小于5%，优选卖家的标准更严格是3%，最好不要产生取消。

页面还会显示店铺商品总数，以及卖家加入时长。以上信息在Shopee APP的店铺前台和客户端前台都可以查看。

除了店铺展示的基本信息以外，页面会展示店铺优惠券，东南亚消费者对商品偏好比较强，最好能做到全店打折，这就要求卖家对产品有合适的定价。

店铺装修有哪些关键点？

店铺首页可以设置5张轮播图，可以用于展示店铺活动、信息、优势产品，轮播图下方用于填写店铺介绍，之后就是店铺的产品分类了，分类也是店铺装修当中很重要的模块。

单一商品的详情页面显示的一些内容，比如图片、标题、选择，商品基本属性以及店铺的一些优惠显示，要尽可能做到详细和完善，这样客户挑选商品的时候，可能直接会购买商品，不需要再进行询问。

关于商品评价，更高的商品评价有利于商品的转化率。同时，卖家需注意Shopee的计算规则，一个商品出现后，系统会推荐相似或者同类商品。这种情况下如果价格有优势，产品很有竞争力，在买家货比三家后被选择的概率也非常高，也是促进成交的方法之一。

商品详情页面中，如果商品免运费的话，在会有展示。免运费活动对买家的吸引力是很大的，所以在定价时需要在商品价格里计入，对运费与成本、毛利润、平台产生的和交易手续费进行相加。马来站点当前满19（当地货币）免运费，这个活动很建议提报，这有助于店铺订单的成交。

搜索栏是应用性很强的一个功能，可以筛选优选卖家。成为优选卖家的话会获得相对高的权重，而且会给买家一定信任度。还有一些活动是限定优选卖家才能参加，尤其是台湾的很多活动。所以，做台湾站点的卖家尽量在孵化期成为优选店铺，优选卖家本身要求不高，很建议去做。

Feed也就是粉丝运营，Shopee的粉丝运营非常重要。因为它的定位是社交电商，所以卖家要去手动添加粉丝，然后关注经营同类商品的卖家，这样其他卖家的粉丝可能在浏览关注店铺的时候，也看见你的商品，为了应对这种场景，卖家们有时会通过一些社群交流，在Shopee上互相给商品点赞，这样的话当买家看到产品，会觉得人气比较高，值得考虑，这也是侧面的方法。

购物车页面可以加入店铺的活动信息，比如免运费和优惠券，因为很多东南亚买家可能没有像国内买家一样，进行长时间规范化的网购，有很多买家需要提示，所以购物车可以加入一个活动入口。

Lpg可能是一个稍微陌生的概念，代表平台保证的最低价，建议选择优势性产品做成Lpg，因为Shopee会给此类商品打上特定的标签。买家如果对商品感兴趣，这个标签会大幅度提高成交可能性。

最后，就是功能。前期的卖家开通直播，需要找客户经理申请，申请通过之后就可以去做，这也是营销的一种方式。直播带货的效果确实比较好，建议大家前期可以去进行简单尝试。

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