亚马逊新品推广如何做，底层逻辑是什么？-ESG跨境

关于上架产品后，新品如何推广运营，我从以下几个方面展开，希望对大家有所帮助。

一： 产品的推广计划制作

二： 产品的关键词如何选择，以及每个阶段应该推广什么样的关键词

三： 如何关注竞争对手表现以及反查竞争对手流量来源

四：每日数据表的产品数据以及关键词排名监控

五：产品复盘（推广过程中踩过的坑）

一： 产品的推广计划制作

之前我有写过一体化运营思路，具体指的是：

在产品上架之前，或者说确定要做这个产品之后，我会把关于这个产品所有的点（时间规划，图片制作，占压资金预算，预计投产比，推广规划）全部罗列出来。

做到有规划不乱，有预算不穷。

下面先贴一下做的产品规划模板：

图片来源：regan跨境

图片来源：regan跨境

图片来源：regan跨境

图片来源：regan跨境

图片来源：regan跨境

兵马未动，粮草先行。做新品推广前我们要把准备工作做到万无一失。

准备工作：

产品关键词的调研

（说实话，推广产品的过程就是推我们产品之于不同关键词的排名，所以接下来我会重点讲关键词如何分类，并且每个阶段的打法应该是怎样）

利润率核算

listing制作

找对核心正确类目

做预估投产表格

产品的利润率核算，定价策略

产品推广规划

广告策略及打法

测评策略及打法

推广策略：

低客单价产品：

快打模式，需要在短时间内快速的把销量做起来，一定要把握住新品的流量扶持。一般来说每周为一周期，配合测评和广告打关键词，以及站外和秒杀，在短时间内起量，配合亚马逊官方的索评方式来快速把我们的评价做起来。 基本3个月趁着新品期期间就可以起一个链接。

这里很多工具可以帮助我们一键索评，这里以卖家精灵为例：

图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

高客单价产品：

稳扎稳打，产品周期长，一般半个月到一个月为一个周期

严格控制库销比，避免滞压库存

广告和测评不要太激进，稳步发展，推广周期3-6个月

慢慢积攒评价，稳步推进就好。重点在广告方面的运营。

二： 产品的关键词如何选择，以及每个阶段应该推广什么样的关键词

关键词抓取

先通过关键词反查工具查出来竟对的关键词或者出单词都有哪些

图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

同时这里有个asin透视，可以查这个asin的历史数据，也是在调研关键词的同时分析一下竞品的历史情况

图片来源：卖家精灵

接下来是查看竞品主要关键词的历史排名趋势是怎样：

图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

这是通过卖家精灵工具反查出来的关键词

图片来源：卖家精灵

另外有一个出单词反查，这里是直接抓取的亚马逊后台品牌分析页面的数据。如果没有注册品牌的话可以通过这里查到这个产品的出单词都是哪些。

图片来源：亚马逊

有了关键词数据之后，我们最好通过核心词以及长尾词去进一步挖掘精准的长尾词。

图片来源：卖家精灵

关键词规划

首先把我们所抓取到的关键词数据拉去出来，可以统计到一个页面上

图片来源：卖家精灵

再根据抓取到的关键词做好分类。我一般是把关键词分为三类： 核心大词，核心长尾词，宽泛词。

做成类似这种的表格

然后回到我的一体化规划表格里面来，根据这些关键词的分类以及体量来决定我们推关键词的次序。

图片来源：regan跨境

图片来源：regan跨境

推广产品实际上就是推广产品之于这个关键词的排名，排名越靠前，并且能稳定住，就是源源不断的流量，也是我们所说的权重稳定。

要想稳定权重，核心在于我们的listing。

关键词影响流量的来源精准与数量， listing承接流量的转化。

图片来源：亚马逊

点击率的主要影响因素：

主图

标题

标志（黄标 蓝标 红标）

价格

图片来源：卖家精灵

关于价格可以通过自己统计，也可以通过插件分析。

其他方面就是多看一下竞争对手的listing， 看一下他们的listing是怎么做的，我们像做的好的产品学习。

图片来源：亚马逊

影响转化因素：

评价内容

评价数量

评价星级

产品功能，材质，参数信息

详情描述/A+

五行卖点

产品价格

图片

视频

QA

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

listing是基本功，也是推广前的基础，如果基础工作不做好，那么推广起来只会事倍功半。

三： 如何关注竞争对手表现以及反查竞争对手流量来源

竞品流量变化反查

在推广过程中我们需要时刻关注竞争对手的动作，分析竞争对手排名和销量上升是使用了哪些手段，还是因为市场的因素。

图片来源：regan跨境

这里有个工具还是不错的，虽然数据会有偏差，但是能够帮助我们节省找寻竞争对手做了哪些站外的推广：leapca

图片来源：亚马逊

图片来源：leapca

图片来源：leapca

图片来源：leapca

我们可以通过这个插件直接查看竞争对手做了哪些站外，是否是因为站外红人发帖推广才导致竞品销量和排名上升。

同时我们也可以主动联系这些网红或者网站，与他们合作。算是竞争对手已经帮助我们筛选好了优质资源。

竞争对手主要流量来源：

图片来源：leapca

可以通过sif插件来达到这种效果，非常方便。

四：每日数据表的产品数据以及关键词排名监控

在监控我们店铺产品的数据我会专门通过表格进行记录

图片来源：regan跨境

运营工作其实就是数据分析工作，数据分析的来源就是我们统计每日店铺的流量数据： 排名变化，流量情况，销售，广告数据。

进行每周，每月的分析。这样才能帮助我们做的更好。

图片来源：卖家精灵

也可以通过工具进行关键词和销量排名的跟进。

图片来源：卖家精灵

五：产品复盘（推广过程中踩过的坑）

定期复盘是推广产品，做运营必备的技能。

同一个坑不能踩两次。

我在这里列举一些在做亚马逊中踩过的比较深刻的坑，希望可以带大家规避一下：

1. 一定要测款，一定要测款，一定要测款。 不测款直接大货开始干，不是财大气粗就是S..
2. 一定做好全部的规划之后再去尝试这件事情，提前做好最坏的打算！
3. 利润率要反复核算，至少核算两次（核算错利润让我亏惨）！
4. 新手不要上来就直接差异化！！！！！！
5. 在盈利后不要盲目扩张团队！！！一把辛酸泪
6. 做好最大的亏损承担，如果亏到这个钱马上撤退，不要在错误的道路上越走越远。

里面细节的坑还有很多，比如货代，测评，广告，需要大家自己摸索了。

（来源：Regan跨境）

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