2022亚马逊营销策略-ESG跨境

亚马逊卖家的竞争越来越激烈，专业化运营和管理显得尤为重要，制定亚马逊营销计划和活动是每一位卖家必须要思考和完成的工作。2022亚马逊营销策略是什么？一起来了解一下。

PPC广告

PPC广告的投入已经从以前的选择性投入变成了必须投入。而且随着更多的品牌加入，广告成本变得更高。因此，加强对广告的效率和成本管理已经是卖家是否能够盈利的问题了。

DSP（demand-side platform)

亚马逊 DSP 是一个平台，允许品牌以编程方式购买出现在亚马逊庞大媒体网络中的展示、视频和音频广告。

亚马逊DSP 的最大价值在于它允许广告商利用亚马逊的第一方数据。作为亚马逊上的购物者，每一次搜索、查看、点击、购买和评论都会被跟踪。这种数据跟踪扩展到亚马逊的无数平台，从亚马逊的网站和应用程序到他们的消费设备，如 Fire TV 和 Amazon Echo。

简而言之，亚马逊拥有大量关于消费者购买的方式、内容、时间以及潜在原因的数据。在保持数据匿名的同时，亚马逊 DSP 允许广告商使用它来营销产品。

打折优惠或促销

供应商和卖家可以使用多种折扣促销。他们的一些促销活动是免费的，而另一些则提供收费折扣。当您在亚马逊上销售时，可以使用不同的营销和促销工具来通知客户您的折扣优惠信息。

这些工具可能包括：

1、免运费

使用此促销活动将承担运费，并且您的客户可以免费送货。

2、百分比折扣

您的产品价格将按您选择的百分比或金额降低。折扣可以授予特定数量的产品或单个产品。此促销活动可以在您的产品页面上看到，也可以在亚马逊生成的优惠券的帮助下看到，这些优惠券可以分发到各种渠道。

3、赠品

在赠送赠品时，您可以创建赠品得到的条件，例如他们订购价值 100 美元或更多的产品则可以获得赠品。

4、社交媒体促销代码

亚马逊上的折扣优惠有自己的亚马逊营销页面，可以分享到社交媒体和其他渠道。亚马逊会自动为这些平台分配促销代码，因此您可以很方便地了解不同平台的效率。

以上促销活动免费。但是，某些促销活动需要付费。这些包括：

1、亚马逊秒杀优惠

在亚马逊秒杀交易中，您的产品的预定数量配额会以显着降低的价格在短时间内提供折扣购买。亚马逊秒杀交易的优势在于您的产品显示在亚马逊Deal主页面上，客户可以直接访问该页面。在搜索结果中突出显示产品的特殊标签将使买家更容易看到您的产品。但是，卖家只能通过销售亚马逊合格或预选的产品来加入秒杀交易。

2、优惠券促销

供应商和卖家可以使用优惠券。优惠券可以出现在产品页面、亚马逊的搜索结果、购物车、亚马逊的中央落地页面和其他亚马逊营销页面上。优惠券为客户提供一种或多种产品的折扣。

为了进一步最大限度地提高促销活动的成功率并增加销量，利用圣诞节、黑色星期五等季节性流量。您可以在此期间启动促销活动。在亚马逊上使用促销活动可以提高您的销售额和转化率，这将对您的排名产生积极影响。

4、打造品牌旗舰店

如果您是亚马逊备案品牌的卖家，则可以创建品牌旗舰店。当您创建品牌旗舰店时，您的商店将包含导航层，以更好地展示您的产品分类。您还可以使用独特的文字和图像来吸引人地展示您的品牌。你的品牌旗舰店会有它的 URL，这是一个很好的外部流量登陆页面。

5、使用站外营销策略

除了使用亚马逊的促销优惠，你还可以选择使用亚马逊站外营销——在亚马逊之外宣传你的亚马逊产品。您需要发布外部网站的链接，点击后会将用户定向到亚马逊。您可以将链接放在以下不同的渠道：

（1）电子邮件或时事通讯

亚马逊上的卖家或供应商可以通过电子邮件或时事通讯向消费者提供他们的产品链接。客户点击链接则会登陆您的产品页面，并方便地购买产品。

（2）社交媒体

您可以在 Facebook、Instagram、Twitter 等社交媒体上创建品牌页面，发布您的产品。在社交媒体中使用品牌页面将提高消费者对品牌和产品的认识并增强他们的忠诚度。当您使用社交媒体时，与客户互动至关重要。

（3）专用自建网站

创建自有的网站不仅可以提供更加优质的售后服务，维护老用户粘度，还可以强化品牌的效应推动在亚马逊上的销售。对于在亚马逊上面初见成果的卖家来说，自建站是必须纳入考虑的一个重要营销手段。

（4）营销视频

视频营销是将消费者吸引到亚马逊页面的一个很好的策略。当您在营销策略中使用视频时，您必须突出产品的用途和优势，详细展示产品的设计，并展示如何设置产品。您还可以将您的产品提供给知名的 YouTube 用户、Instagram 用户或博主，以评测您的产品和开箱视频。

当您使用亚马逊站外营销时，您可以将其与一个专门的登陆页面结合起来。登陆页面可以看起来类似于一个在线商店，并以有吸引力的方式展示您的产品。当消费者点击“购买”按钮后将他们直接带到您在亚马逊上的产品页面。

改进产品包装

吸引人的产品包装将极大地影响客户对您产品的兴趣，从而增加购买量。产品包装是最好的传统营销策略来进一步宣传您产品的功能和优势。以下是改善产品包装的一些技巧：

（1）简单包装

使您的包装简单且易于为您的客户打开至关重要。同时，包装必须强调您的品牌、颜色和包装的排版，以使其与众不同。

（2）增加包装的附加值

对于一些商品，在包装中增加附加价值的内容对品牌提升很有帮助。例如，当您出售锅具时，您的包装上可以包含简单的食谱。

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