全网最详细9招手把手去教你如何分析亚马逊竞争对手（全程干货没有一点废话，良心分享）-ESG跨境

众所周知，我们无论是作为卖家还是公司运营都是需要每天去研究竞争对手的，无论是打造的listing阶段还是已经在推广期的产品都离不开竞争对手分析。下面来详细解说一下如何进行竞争对手分析，小白学起来。分为两个阶段：撰写listing的之前和在推广期

1.在我们撰写listing的时候，我们应该从以下几个方面看竞争对手

1.首先从bsr top100 类目进去找到跟自己产品功能相似，外观差不多的几个竞争对手，然后使用工具把这几个卖家的标题摘录下来，从中抽取他们的标题的重复次数最多的单词或者词组，或者可以使用词频工具来达到同样的目的，这是第一步，接下来是第2步，观察这些竞争对手的排列组合，看他们的组合和顺序，然后按照他们的组合把你的卖点都罗列一次，字符数在180以内

2.先观察竞争对手的图片布局，观察他们是如何去排列顺序的，第一张图放什么样的角度，想要展示的功能是怎么样的，辅助图怎么放，每一张图想要表达的含义是什么，为何是这样排列组合？功能图她是怎么展示的拍摄的角度，细节图是怎么表现的，以及场景图是如何拍摄以及p的，为啥要放这样的场景图？新手如果不懂为何就模仿一遍他们的排列顺序和拍摄手法和p图。

3.五点描述的研究，着重研究他们的卖点是如何表现的文案的表述，语法你表达，卖点的布局和设计，以及关键词的布局

4.主图视频有没有做？是使用拍摄的还是使用电脑制作的？它是如何在视频展现它产品的卖点以及独特性的，以及营销手法。

5产品描述和A+

产品长描述是怎么写的？

使用是手法是什么样的？卖点是如何去表达的？

有无做A+和以及a+的排版和以及设计方式是采用场景图表示多还是使用细节图表示更多，以及有没有埋词，以及他们的表达的产品卖点是否有重复。

看这些产品的价格主要在多少价格以内，是25-30$居多还是15-25这个价格区间，然后根据我们的产品成本定一个合适的价格，这样更能让我们获得竞争优势

7.分析竞品的review

分两步：研究竞争品的review的数量和评分等级

1.看绝大数的竞品review数量在哪个区间500-1000还是200-500左右，这样就可以知道你要搞多少个评价，从而推算出运营推广成本。看竞争对手的评分等级在多少以内，是4-4.3还是4.5以上，这样就可以知道好评比例从推出留评比例。

8.看竞争对手的qa

看他们是如何去做Qa的问答，按照模仿一遍，改变表达方式，以及有没有埋词。

9.看关联视频有没有做，是不是同类产品还是怎么样的？

今天分享就到了，希望我的分享对您们有帮助，谢谢您们的喜欢和分享。关注我，了解更多亚马逊干货。

（来源：亚马逊运营笔记）

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