亚马逊各种秒杀活动的要求和区别-ESG跨境

一、秒杀活动的要求

1、Lighting Deal

申请条件：

A、秒杀价格应低于黄金购物车的20%，秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格。

B、秒杀产品是3P独有产品，若该产品有多个卖家共享页面，秒杀客户必须赢得黄金购物车，并且价格应该为当时最低。

C、产品详情页面及图片符合亚马逊要求，产品评价不低于3星。

D、有Review且越多越好，电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上。

E、新品转化率较高，也有被推荐或抓取概率。

F、Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，必须使用FBA配送，库存充足。

2、BD

申请条件：

A、产品评价至少3颗星以上（新品无要求）。

B、现在购物车售价的8.5折或更低。

C、使用FBA配送。

3、DOTD

该促销暂不对卖家开放，无法申请。

Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

4、OD

Outlet Deals一直都是邀请制。一般来说卖家只有收到亚马逊的邀请邮件之后，才能提交表格进行申请。当然你也可以通过招商经理进行报名。以去库存为目的，价格自然是要低的，根据要求产品定价必须是过去30天平均售价的基础上再打个7折不然很有可能报名失败。在活动期限中，后台是不会自动改价格的，卖家需要自己在后台产品Listing修改成你报Deals的价格，修改的价格必须要在亚马逊给的时间内修改。

对参加活动的ASIN也有一些要求：

A、ASIN必须符合滞销要求；

B、ASIN使用亚马逊物流；

C、ASIN不属于服饰、鞋类、珠宝以及钟表品等类目。

二、秒杀活动的好处

站内Deal的优势：

1、程序简洁你可以直接通过账号经理进行申请，如果你的产品也足够好的话，亚马逊会邀请你参加Deal。

2、流量更精准且多LD出现在亚马逊访问量最高的页面之一，它的活动也都被收录到搜索结果中。通过Deal可以引来大批亚马逊站内免费流量，流量很大。

3、可以提升排名和销量。

4、带动其他关联产品的销量。

5、帮助你清理滞销库存和季节性产品。

1、亚马逊申请Deal要求严格，首图Title必须完全按照要求修改。

2、审核时间长，审核期间会影响Listing Session及转化。

3、如果是Best Deal,亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价。

4、价格相对站外Deal要高很多。

站外Deal的优势：

1、可以不受站内平台规则限制。

2、推荐流量增加。

3、关键词排名上升。迅速提高短期销量，提升排名。

4、提高回购率。导购网站一般很重视互动，合理利用对提升回购率作用很大。

三、秒杀活动的区别和不同

1、申请渠道不同

（1）Lighting Deal

A、当亚马逊后台会出现Lighting Deal的推荐时，卖家可直接在后台通过Seller Central 中的 ADVERTISING–Lighting Deals进行申请；

B、根据招商经理的表格要求填写申报。

注意：因为新品没有Lighting Deal的推荐，卖家可以主动联系招商经理申请参加秒杀。

（2）Best Deal

只能通过招商经理申请，并由招商经理提报最终版本申请至美国秒杀团队，进行最终审核，然后由客户经理进行最终提报，确定秒杀上线时间。

（3）Deal OF The Day

该促销暂不对卖家开放，无法申请。

（4）Outlet Deals

Outlet Deals一直都是邀请制。一般来说卖家只有收到亚马逊的邀请邮件之后，才能提交表格进行申请。当然你也可以通过招商经理进行报名。

2、申请频率不同

（1）Lighting Deal

申请频率：每月1次。注意：电子香烟，酒精，成人用品，医疗设备和药品，婴儿配方奶粉等产品不能参加Lighting Deals秒杀。

（2）Best Deal

申请频率：每月最多2次。

（3）Deal OF The Day

暂时无法申请。

（来源：跨境成长圈）

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