亚马逊后台三种广告竞价模式讲解-ESG跨境

图片来源：图虫创意

亚马逊后台“广告活动的竞价策略”有三种模式，即：动态降价-只降低、动态竞价-提高或降低、固定竞价。

动态竞价 – 只降低：这意味着在你的广告实时点击不太可能转化为销售时，亚马逊将实时降低你的竞价。简单的理解就是亚马逊自动根据转化率下调广告竞价。

动态竞价 – 提高和降低：在这种情况下，你的广告实时点击很有可能转化为销售时，亚马逊将提高你的竞价(最高可达100%)，并在你的广告实时点击不太可能转化为销售时，降低你的竞价。简单的理解就是自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价。

对于搜索结果首页顶部的展示位置，亚马逊不会将出价提高100%以上。因为此策略会根据转化的可能性按比例调整你的竞价，因此与其他两种策略相比，可能会为你的广告支出带来更多转化。

根据亚马逊的说法，这个策略是推荐给那些追求提高认知度的广告活动的，因为你可能会得到更多的展示次数，但是对于那些主要目标是追求转化的卖家来说，这个固定竞价就不适合。

综合来说呢，原来固定出价就能占领的坑位直接就被动态竞价抢走了。因为固定出价很容易给刷下来，最终形成各位卖家只能用到动态竞争去抢位置。

对于广告投放新手或者不是太有经验的：可根据你的成本预期，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”，这样相对更有保障一些。

对于广告投放老手或者有经验的：可以跑跑“动态竞价-提高和降低”，但是你要考虑到产品的利润空间，以及可能需要花费更多的时间和精力专注于广告，并对广告效果数据进行分析，做好下一步的改进。

（来源：跨境成长圈）

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