亚马逊断货后如何恢复销量呢-ESG跨境

冷静分析，首先单说流量，需要捋清楚几件事情:

，不考虑站外的话，站内流量主要有6个

搜索流量，类目索引流量，CPC流量，推荐关联流量，促销/coupon/deal流量，直接流量(如购物车，心愿单)

一般来讲，搜索流量，关联流量，CPC这3个是大头。根据你的描述，也是这3个流量入口出了问题。

搜索流量分析，产品的主推词有几个，比较大的流量词有哪些，对于这些词你的自然排名位置在哪?跟断货前的对比呢?因为你的流量降级幅度很大，可以默认是每个主要搜索词都出了问题，那我们下一步的要点，应该转为关键字排名优化。

首先列举每个流量词，爬取每个流量词下的前3页asin信息。对比自身asin历史情况，找出突破口，尽量先找难度小的。选取1-2个主打词。

由于此前你的排名还不错(我们因此选出来的词)，加上有10-20个review，所以比新品会好推一些。待该词排名稳定后，再挑选其他词。依次循环推广。

在这个产品的主要核心asin下，推荐位置有没有我的asin，如没有，那他们关联的asin都是哪些?实力如何?可否抢占位置。

自然关联位置比较重要必须抢夺的，除了常见的降价之外，也可将自己的listing与目标listing的界面修改的几乎一样，便于抓取。除此之外就必须真金白银的投入进去，刷关联流量。

读到这里你应该有些明白，CPC其实主要的展示位置也在上述的关键字/竞品页面中。所以CPC应该配合你的推广方案进行助推。而非作为主要推广手段指望他自己跑的好。

总之一步一个脚印，先明确自己asin的情况，再搞清楚市场情况，制定计划，逐个将流量位置攻坚下来。

制定计划时，要细致细分到每一个主要关键字，搜索结果位/广告位/关联位置，时常检查对比。

不但要关注自己asin，也要关注自己的直接竞品。谁今天跑得快，你明天就要要比他跑的好一些。

先自发货跟卖自己，等FBA到货后，先增加流量、订单、评论，具体就是高折扣(站外)+测评，等流量、订单增加后，再多开广告，直到恢复正常订单量。，同一个Listing千万不要出现2次及以上断货。

（来源：K哥聊出海）

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