亚马逊官宣1月18号上调FBA费用，对卖家群体的质量把控，还是另一种伤害-ESG跨境

一、公告归纳：

上调的FBA服务费主要针对US站，包括以下几项费用：

01/ 对所有大型标准尺寸产品(不包括服装)实行轻量化定价，即选取重量和体积中计费较高的方式收取费用

02/ 提高每月非高峰仓储费

03/ 提高移除和弃置费用(清算费用将保持不变)

04/ 提高FBA预处理服务费用

05/ 为长期仓储费引入分级费率结构

06/ 配送费用将平均提高5.2%

变更明细：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GABBX6GZPA8MSZGW?language=zh_CN&ref=efph_GABBX6GZPA8MSZGW_cont_201411300

亚马逊给出的理由：

01/ 花费150E多USD帮员工买保险，现雇佣员工有62.8W多人，并提高平均工资至18USD/h（开支）

02/ 在US设置了350多个仓储中心，分拣中心，区域航空枢纽和配送站（2021卖家群体提高了45%）

03/ 2022年招牌计划，需要招牌15W名员工（配送员）

二、给卖家带来什么

在这里我们不讨论亚马逊的“一贯作风”，因为这不是一个运营要去关注的点。只要你一天还没跳出这台绞肉机，你就得去迎合它。例如这次的平台游戏规则改动给我们带来什么，我们又怎么去应对。

举例：“01/ 对所有大型标准尺寸产品(不包括服装)实行轻量化定价，即选取重量和体积中计费较高的方式收取费用”【亚马逊体积重量的计算公式是（长x宽x高）除以139】

1月18号之前对于大号标准尺寸产品，只有当重量超过0.75磅时，才按照商品重量和体积重量取较大值

1月18号之后是按照实际重量与体积重之间较大算的。例如：0.73磅，体积重1.05磅，按照原来的FBA收费为3.64USD

1月18号更新后FBA收费则为5.14USD，总体费用约上涨了41%。这点大家要着重注意，特别是对产品的设计/包装这块，分享我踩过的坑：亚马逊入仓是红外线扫描的，毛边长度也会算进去。

三、卖家群体的质量把控：

1. 人员运营能力：产品开发/测款/推广容错率降低，运营成本/滞销亏损升高，这些因素会把一个运营人员的能力（运气+实力）要求拉高一个维度。

2.公司运营模式:没有任何一个平台能容忍一个店铺，一个类目，一个产品的垄断。

像下面那些“千年老妖”我相信亚马逊平台会逐渐压榨它们的生存空间，或者直接干掉。

（图片来源：亚马逊）

在这次游戏规则更新中“02/ 提高每月非高峰仓储费”这点可以看出来，“千年老妖”想要跟竞品竞争，低价是它们的主要手段，随着仓储费的提升，它们的生存空间会被一步步挤压。

亚马逊的想看到的是不断更新的产品堆出现，不是这些低价的“不良品”强霸首页。

我推断亚马逊的生存法则：做相对于类目高货值高利润的精品模式，而且可更新性强的精品。“精品迭代短卖”短卖周期个人定义不一样

四、对卖家的伤害：

1. 亚马逊不将是，或者从来都不是

《1W可以做亚马逊吗？》

《在家可以做亚马逊吗？》

《想做副职就干亚马逊》

《尿壶在美国亚马逊1W/个》

……

2. 这个真实伤害主要针对刚入场没多久的卖家（店铺数＜10，个人定义不一样）

例如上面所说的运营能力/运营模式，这些东西很多新手卖家是不所具备的。

例如在运营成本升高这方面，很多人只会单单提价，没有从厂家/头程/包装等方面下手等。

例如在产品滞销需要清仓这方面，很多人只会站内迪迦（低价）清，服务商线下线上清，没有从新闻网那边自己去找个零售商（小卖店）好比日本2ch里面一堆

最后：还是那句话“只要你一天还没跳出这台绞肉机，你就得去迎合它”

我是景城

（来源：景城）

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