亚马逊ACOS你知道多少？-ESG跨境

对于亚马逊站内广告而言，广告成本销售比（ACoS）的好坏是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。它是一个浮动的百分比，决定了你对搜索词的出价方式。

一、ACoS的含义以及计算方式

ACoS是你的总广告支出/总销售额的值。例如，如果你的ACoS为25%，那么你每获得1美元的销售额，你的广告支出则为0.25美元（此处仅考虑广告支出）。

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二、卖家中心找ACoS

首先你需要进入卖家中心，并在信息中心的右侧找到“ACoS”列。

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三、如何计算“收支平衡ACoS”

收支平衡ACoS意味着你的广告支出和你的利润率达到了一个平衡点（即净亏损/净收益为0美元）。这时你的ACoS达到了零利润和零损失的水平。

四、如何达到目标ACoS？

没有人希望获得零利润，因此则需要另一种称为目标ACoS（TACoS）的措施。如果你想获利，则需要将广告前利润划分到目标ACoS和目标利润率。

五、ACoS达到平均水平或高低意味着什么？

低ACoS意味着高利润率

设置较低的ACoS可以作为一种策略纳入以下目标：

•尽可能提高盈利

•销售低转化率的产品

•将其运用到那些不需要高可见度的产品上

但要注意，广告预算过低也会损害产品的可见度。亚马逊PPC广告需要为关键字出价，因此过低的出价有失去竞价的风险。

高ACoS带来高可见度

亚马逊卖家针对不同类型的产品使用不同的TACoS，以尽可能发挥出他们的销售潜力。较低的ACoS有利于提高利润率，而较高的ACoS则可以提高可见性，占据优势地位，从长远来看也能够带来更多的利润。

对于满足以下条件的卖家，设定较高的ACoS是一个不错的策略：

•试图卖完某种产品

•试图提高品牌知名度

•想要占领利基市场

•希望产品具有较高的知名度

七、达到目标ACoS的方法

1、优化你的产品页面

产品页面和价格是影响转化率的两大因素，因此，你的产品排名和亚马逊PPC广告做得好不好取决于你的产品页面

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出色的产品页面通常具备：

•引人注目的产品标题

•详尽的产品说明

•高品质的产品照片和视频

2、寻找广告投放的黄金时间

Ad Badger近两年的数据显示，星期日至星期三是刊登广告的黄金时间，而黄金月份是4月份。

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3、使用亚马逊PPC广告工具

许多亚马逊PPC广告工具可以自动出价，这能够增加你达到ACoS的几率。

（来源：Regan跨境）

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