如何从产品卖点出发做好亚马逊Listing的优化-ESG跨境

       经常有人问小编，如何做好亚马逊Listing？今天，小编总结了一下，就给大家着重说说“突出产品卖点”。产品的卖点，对于店铺的转化率尤为重要，因为仅靠关键词是说服不了用户购买产品的。消费者在购买的过程中，往往对很多相似的之间进行比较，你的产品如果不能给消费者留下深刻的印象，不能把你的产品和别家产品区分开来，不能突出你的产品的卖点，是很难说服消费者最终下单的。所以写产品的卖点非常重要，下面我们分别从着眼的点、准备工作和优化工作几方面进行说明：

       1、吸引买家眼球，激发购买欲

       消费者面对一堆类似的Listing货比三家，只有展示出你家产品的不同点，方能吸引顾客的眼球，在你的listing上多做停留。即使产品没有什么不同点，也要制造出一些“不同”出来，这些不同点是区别你的产品和其他买家的关键。

       2、专业、品牌化的描述

       作为传播媒介的语言，在平台上的使用应规范化，要为适应顾客而作出调整。在写产品描述时，要注意语言的专业化，尤其是品牌类产品，专业化的语言能让顾客产生信任感，对产品产生安全感，才会放心购买。

       3、描述通俗易懂

       一方面描述需要专业，品牌化，另一方面，也需要通俗易懂。尤其是针对一些日常使用的产品，客户群体往往是普通人群，没有很高的文化程度，太过于专业化，生涩的语言可能令其感到疑惑不解，语言里带上生活气息，能增进产品和顾客的亲近感，提升顾客对产品的心理预期。

       4、给顾客以信任感，促使直接购买。

       在进一步提升了顾客对产品的兴致后，就要把顾客的兴致带到购买行为上来。这时候，一些煽动性的语言或许就会产生这样的功效；而有时候，卖家的一两句迎合买家的售后保障，也能打消消费者心中的疑虑。

       5、迎合算法，提升排名、曝光量。

       Listing页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节，引入关键词是必不可少的。

       那么，该如何写产品的卖点呢，当然，在写产品的卖点之前，你需要做一些准备工作：

       卖家对自家的产品应该是非常熟悉的，它有什么样的特点，优势，都了然于胸。不过对于一个产品来说，它的卖点应该不能局限于产品本身，要从更深层次地去描述产品的附加值，这种附加值有时候更符合购买者的心理预期。

       产品定位是在产品上线之前应该考虑的问题，产品是面对什么样的消费人群，适合在什么样的场景下使用。清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群，在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要达到的目标，对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。

       通过多种方法获取产品的关键词，卖家甚至可以通过相似产品的review中获取关键词，利用这些关键词，用一些语言将它们组织起来，形成产品的卖点描述。

       3、语言的组织

       关于语言的组织，上面已经做过了一些介绍，即需要专业，也需要通俗易懂。能够完全本地化固然好，但是由于消费者地域、文化的不同，只要做到大部分消费者能一眼看懂就可以了。当然，不能让消费者看起来觉得你很业余是必要的。

       4、你的产品在哪些方面与众不同

       在突出了你的最大卖点后，还可以从一些属性里挖掘一些与众不同的地方。比如lightning线，你的线圈粗外加尼龙编织，你就可以强调，线材中粗线圈和尼龙编织有助于它坚固耐用的特性，可以用很长的时间而不坏。从特性上挖掘产品与买家需求的切合点。

       5、分析竞争对手的卖点

       多研究竞争对手类似产品的卖点是从何着手的，好的、突出的地方记录下来。最后整合成自己的用语。整合不是抄袭，反而是优化和创新。

       以上就是关于如何从产品的卖点出发，优化产品listing的一些建议，希望可以帮到广大卖家。

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