亚马逊运营：选品和新品打造思维-ESG跨境

2019上半年的你是否有将新品推出去呢？是否成功打造爆款了？没有也没关系，重点是2019下半年已经来啦~要摘掉佛系称号了各位亚马逊卖家，毕竟我们不是去海外做慈善的。2019下半年的节日有很多，卖家需要扛起大旗，为接下来的亚马逊会员日、万圣节、感恩节、黑色星期五、平安夜、圣诞节的准备，所以打起精神迎接2019下半年吧。

那么对于和新品打造就是亚马逊卖家的痛点了，那么下面我们来分析一下选品和新品打造的思路吧。

1、明确目标：在亚马逊的站点选择，确定选品的类目，然后去找当地的品牌或是美国公司注册的品牌。

2、与时俱进：紧跟畅销产品，深挖二级、三级分类，这将会是中小卖家未来的主战场，趋利避害，与时俱进。

3、特定人群：大类目的特定人群创造高利润地竞争产品，例如有些店铺是专门针对肥胖人群，有些是针对摄影爱好者或是潜水爱好者开发出来的产品。

4、捆绑消费：将有关联性的产品捆绑销售，设置的低价格会让客户明显感觉是赚到的。

5、组合消费：跟捆绑差不多玩法但是又有不同，捆绑是两样产品绑定一起做个折扣，而组合消费是将关联的多样产品变成一样产品，类似床上四件套、旅游套装等，一般跟卖的卖家也不会选择这类型的商品跟卖。

6、精品线路：这类型的卖家需要确定好优势的类目，深挖二三级分类，避开热门主体的产品，将精力集中在

7、研发型团队：可以将开发团队设置在国外，或是在国内招聘国外的兼职开发人员，找到适合当地的好产品，拿回国内开模研发，进行微创新。

1、定义：新品打造指的是对一个相对独立的产品，利用一系列常规的流程和动作，使我们的产品在预期的时间内达到一个稳定的状态，在较长的时期内贡献稳定的销售额和利润。

2、期望状态：

证关键词搜索排名的稳定 。

稳定的流量比例。 本次分享不考虑大量的站外引流。在站内的流量上，

控制自然流量占比在70%以上是比较健康的。对于部分ACOS可控的产品

来说，高比例的广告流量也是可以接受的。

稳定的销量。 稳定的关键词搜索排名的因素之一，也是我们衡量

成熟的主要指标之一。

稳定的转化率。 稳定的关键词搜索排名的因素之一。一般来说新品打

造期的转化率是一个逐渐升高然后稳定再小幅降低再稳定的过程。

稳定的毛利率。 对中小卖来说，利润是第一位。

3、算法：

销售额=曝光量*点击率*转化率*客单价

毛利率= 曝光量 * 点击率 * 转化率 * 客单价 * 毛利率

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